Коммерческий директор / Директор по развитию at Zhebe Logistics — NeverHard

О нас коротко: Мы на рынке транспортно-логистических услуг более 12 лет. Zhebe Logistics - это не просто перевозки, а выстроенные логистические решения, которые помогают бизнесу масштабироваться и оптимизировать поставки. У нас реальные международные маршруты (включая Китай), понятный и востребованный продукт, а также сильный операционный блок, который полностью закрывает исполнение. Коммерческая команда фокусируется на главном продажи, развитие клиентов и рост выручки . Что нужно будет сделать: Взять на себя полный коммерческий блок компании : продажи + маркетинг; Обеспечить системный рост выручки за счёт управляемых продаж и новых каналов; Управлять отделом продаж: планирование, KPI, конверсии, выполнение планов; Выстроить связку маркетинг - лидогенерация - продажи - повторные сделки; Привлекать и закрывать крупные B2B-контракты (корпоративные клиенты); Лично участвовать в переговорах и доводить сделки до результата; Развивать клиентскую базу и усиливать работу с ключевыми клиентами; Повышать эффективность маркетинга: качество лидов, стоимость привлечения, ROMI; Навести порядок в CRM и сделать продажи полностью управляемыми через цифры; Находить новые точки роста: рынки, продукты, каналы; Сформировать сильную команду и выстроить культуру результата. Требования: Опыт на позиции Коммерческого директора / Head of Sales / Директора по развитию от 5 лет; Подтвержденный опыт роста выручки и масштабирования бизнеса; Сильный опыт в B2B-продажах услуг (логистика, ВЭД, транспорт); Опыт привлечения и закрытия крупных корпоративных клиентов; Опыт управления отделом продаж и маркетингом; Умение выстраивать систему продаж: воронка, KPI, конверсии, прогнозирование; Управление через цифры: аналитика, план/факт, маржинальность; Опыт работы с CRM; Сильные переговорные навыки, работа с ЛПР; Стратегическое мышление и высокая ответственность; Условия: Доход: фикс + KPI (обсуждается индивидуально); Полная зона ответственности за коммерцию и рост выручки; Официальное трудоустройство; Дружный коллектив и комфортные условия в современном офисе.