Руководитель направления реализации шин (Yokohama · Linglong · Mitas · Trelleborg) at Аспан Карагай Машинери — NeverHard

О направлении Развиваем мультибрендовый портфель шин для сельскохозяйственной, строительной, дорожно-строительной, карьерной и индустриальной техники: Yokohama — легковые, грузовые и индустриальные/OTR-шины; Linglong — грузовой и коммерческий сегмент, шины с оптимальным соотношением цена/ресурс; Mitas — сельхоз-, индустриальные и спецшины; Trelleborg — премиальный сегмент сельхоз- и индустриальных шин. Ищем руководителя, который возьмёт направление под полное управление: от стратегии и ассортимента до выполнения плана продаж и развития партнёрской сети. Обязанности Формирование и реализация стратегии продаж по брендам Yokohama, Linglong, Mitas, Trelleborg. Выполнение плановых показателей по выручке, марже и оборачиваемости складских остатков. Управление командой менеджеров по продажам: постановка задач, KPI, развитие, контроль результата. Развитие дилерской и партнёрской сети, привлечение новых клиентов в сегментах агро, спецтехника, горнодобывающая и карьерная техника. Сопровождение ключевых клиентов и крупных сделок, ведение переговоров на уровне первых лиц. Формирование ассортиментной и ценовой политики, акций и спецпредложений совместно с поставщиками и вендорами. Анализ рынка, конкурентов, спроса по сегментам; прогнозирование и планирование закупок. Контроль дебиторской задолженности и условий работы с клиентами. Организация маркетинговых и продуктовых активностей совместно с брендами. Отчётность перед руководством по результатам направления. Требования Опыт работы в продажах от 5 лет , из них на руководящей позиции — от 1–2 года. Опыт в сфере шин, автокомпонентов, спецтехники или смежного B2B-направления. Понимание рынка шин (грузовой / сельхоз / индустриальный / OTR-сегменты). Навыки управления командой и построения системы продаж. Уверенная работа с аналитикой, CRM и 1С. Развитые переговорные и презентационные навыки. Готовность к командировкам, водительское удостоверение кат. B. Высшее образование. Будет преимуществом Знание английского языка для коммуникации с вендорами. Опыт взаимодействия с горнодобывающими и строительными предприятиями. Условия Оформление в соответствии с Трудовым кодексом РК. Совокупный доход: оклад (с каждым кандидатом обсуждается отдельно) + прозрачная бонусная система по результатам направления. Корпоративная мобильная связь, компенсация ГСМ / служебный автомобиль (по договорённости). Профессиональная команда и поддержка со стороны вендоров. Возможности роста вместе с развитием направления.