Руководитель коммерции Яндекс Еды (Алматы) at Yango Group — NeverHard

ЯндексЕда ищет руководителя коммерческого направления для развития партнёрства с ресторанами в Казахстане . Вы будете полностью отвечать за коммерческую стратегию: определять приоритеты, выстраивать партнёрскую сеть, формировать сильную команду и обеспечивать устойчивый прибыльный рост. Эта позиция подойдёт тому, кто обладает развитым коммерческим чутьём и лидерскими качествами, умеет быстро действовать и сохранять ясность мышления в условиях неопределённости. Помимо выполнения плановых показателей, вы будете заниматься развитием талантов, повышением стандартов исполнения задач и выстраиванием долгосрочных партнёрских отношений на рынке. Какие задачи вас ждут: - Определять коммерческую стратегию для Казахстана, балансируя между ростом, прибыльностью и устойчивостью партнёрских отношений. - Помогать формировать сильный и сбалансированный портфель партнёров и открывать новые бизнес‑возможности. - Создавать коммерческие процессы, которые можно масштабировать без потери качества и ухудшения опыта партнёров. - Нанимать, развивать и возглавлять коммерческий отдел численностью более 20человек (прямых и косвенных подчинённых). - Поддерживать коммерческую команду в достижении планов по продажам, сохраняя прочные отношения с партнёрами. - Лично вести сложные переговоры и обучать команду заключать сделки с крупными сетями и ключевыми клиентами. - Ставить цели, определять приоритеты, делегировать задачи и отслеживать результаты работы коммерческого отдела. - Взаимодействовать с коммерческими подразделениями штаб‑квартиры по различным вопросам. - Отвечать за коммерческие KPI совместно с подразделениями по операциям и маркетингу. - Увеличивать доходы от монетизации услуг для ресторанов‑партнёров, включая рекламу, рекламные размещения и другие платные инструменты на платформе. - Совместно с подразделениями по продукту и маркетингу разрабатывать и устанавливать цены на новые инструменты монетизации, а также обеспечивать их внедрение среди партнёров. - Привлекать и развивать таланты, постоянно совершенствуя процессы по мере роста бизнеса. Мы ждём, что вы: - Не менее пяти лет руководили коммерческими командами; опыт работы на нескольких рынках будет преимуществом. - Вели переговоры по многомиллионным контрактам и взаимодействовали с заинтересованными сторонами уровня C‑level. - Работали в стартапе, быстрорастущей компании или в аналогичной динамичной среде. - Увеличивали доходы от монетизации или рекламы, желательно в сфере маркетплейсов или платформенного бизнеса. - Обладаете развитыми коммуникативными навыками, умеете вести переговоры. - Умеете принимать решения на основе данных, а также проявлять здравое суждение в условиях неполной информации. - Имеете опыт наставничества и развития персонала. - Свободно владеете казахским и русским языками.