Коммерческий директор at WIZICO Technologies — NeverHard

О нас WIZICO Tech — продуктовая инженерная компания, которая строит сложные digital-решения под ключ. Мы работаем в трёх ключевых вертикалях: mobility / логистика, PropTech и HR-tech . У нас две операционные площадки — резидент Astana Hub в Казахстане и W-Lab (резидент IT-парка в Узбекистане), а наши целевые рынки — Казахстан, Узбекистан и регион ОАЭ / GCC . Мы умеем делать инженерно сложные вещи и сейчас переходим от роста «на драйве фаундеров» к системному, управляемому масштабированию. Нам нужен коммерческий директор , который возьмёт на себя всю коммерческую функцию компании — продажи, маркетинг, партнёрства, ценообразование и ответственность за выручку — и превратит её в предсказуемую машину роста. Это роль уровня C-level с местом в управленческой команде и прямым влиянием на стратегию компании. Зона ответственности Выручка и P&L коммерции. Полная ответственность за выручку, маржинальность и выполнение коммерческого плана компании на всех рынках. Стратегия go-to-market. Позиционирование, ценообразование, выбор приоритетных рынков и сегментов (KZ, UZ, ОАЭ / GCC), упаковка услуг аутсорсинга и кастомной разработки. Продажи. Построение и управление департаментом продаж: процессы, pipeline, прогнозируемость, найм и развитие команды sales / BDR / пресейл. Маркетинг. Согласование маркетинга и продаж в единую воронку: лидогенерация, контент, бренд, аналитика и ROI по каналам. Партнёрства и развитие бизнеса. Стратегические альянсы, реферальные и партнёрские каналы, выход на рынок ОАЭ / GCC. Аккаунт-менеджмент и рост. Удержание и развитие ключевых клиентов, upsell / cross-sell, повышение LTV. Система и метрики. CRM, коммерческая отчётность и unit-экономика: конверсии по этапам, средний чек, CAC, LTV, маржинальность по проектам. Управленческий уровень. Работа в связке с фаундерами и техническим менеджментом, участие в принятии стратегических решений компании. Что мы ждём Опыт от 6–7 лет в B2B-продажах IT-услуг (аутсорсинг, аутстаффинг, кастомная разработка) и от 3 лет на руководящей позиции (Head of Sales / Commercial Director / CCO). Подтверждённый трек-рекорд по росту выручки: вы управляли коммерческой функцией и стабильно выводили её на план. Системное владение экономикой аутсорсинговой модели: ставки, маржинальность, T&M vs Fixed Price, дискавери и пресейл. Опыт построения коммерческой функции «с нуля» или её существенной перестройки — процессы, команда, метрики. Умение управлять одновременно продажами, маркетингом и партнёрствами как единой системой. Сильные переговорные навыки и опыт работы с C-level и техническими стейкхолдерами. Свободный русский и английский (рабочий уровень для общения с клиентами GCC). Будет большим плюсом Опыт вывода IT-компании на рынки ОАЭ / GCC или Узбекистана. Экспертиза в одной из наших вертикалей: mobility / логистика, PropTech, HR-tech. Действующая сеть контактов среди заказчиков IT-разработки в регионе. Понимание AI-продуктов и того, как продавать инженерно сложные решения. Опыт работы в режиме партнёрства с фаундерами / в составе топ-менеджмента. Что мы предлагаем Место в управленческой команде и реальное влияние на стратегию — вы строите коммерческую функцию, а не администрируете чужую. Сильный инженерный бэкграунд за спиной: есть что продавать и кому это качественно реализовать. Прозрачную систему мотивации уровня C-level: фикс + бонус от выручки / маржи, обсуждаем опционную часть для сильного кандидата. Резидентство Astana Hub и связанные с ним льготы. Гибкий формат: офис в Алматы или удалённая работа. Доступ к трём растущим рынкам и амбициозную команду, которая хочет масштабироваться.