Региональный менеджер по продажам, г. Астана at Wika Kazakhstan — NeverHard

Ведущий немецкий производитель КИП-оборудования WIKA с многолетним опытом работы на рынке Казахстана и Центральной Азии ищет регионального менеджера по продажам (г. Астана). Цели Выполненный план продаж по вверенному региону; Построенные долгосрочные отношения с ключевыми клиентами в Центральном, Северном и Восточном Казахстане (далее "регион"); Раскрытые потенциалы региона; Обширная активная клиентская база; Успешная реализация всей номенклатуры приборов WIKA. Должностные обязанности : 1. Выполнение персонального ежемесячного плана продаж по региону. 2. Работа различных каналах сбыта (партнеры, конечные пользователи, проекты, сегменты): - поиск, оценка и привлечение новых заказов в вверенном регионе; - не менее 6 очных встреч с клиентами в течение недели; - регулярная работа с ТКП и перевод их в стадию заказов; - проведение регулярных тренингов по продукту, конкурентным преимуществам, техническим особенностям продукции КИПиА; - реализация выполнения плана продаж в вверенном регионе. Постоянный мониторинг выполнения плана; - контроль за соблюдением ценовой политики; - работа с рекламациями, возвратами, разрешение споров по условиям поставок и платежам. 3. Развитие потенциала региона: - анализ рынка и конкурентов: постоянный мониторинг активности конкурентов в регионе, их условий работы, ценовых предложений и маркетинговых активностей. Предложение мер по противодействию; - оптимизация ассортимента у клиентов; - привлечение новых клиентов. 4. Аналитика и отчетность - ежедневный/еженедельный мониторинг продаж: анализ отгрузок, отслеживание ключевых показателей (KPI) по каждому вверенному клиенту региона; - подготовка отчетов: регулярная отчетность для руководства о выполнении планов, рыночной ситуации и прогнозах, работа с локальной CRM; - прогнозирование продаж: участие в формировании прогнозов производства и складских запасов на основе данных от клиентов, партнеров. 5. Кросс-функциональное взаимодействие (внутри компании) - взаимодействие с отделом маркетинга и отделом продукт менеджмента: инициирование и участие в проведении рекламных акций для дистрибуторов, совместных вебинаров, специализированных мероприятий для конечных пользователей. Запрос на необходимые маркетинговые материалы (буклеты, презентации, образцы); - работа с техническими специалистами (инженерами): организация технической поддержки для партнеров и конечных клиентов при сложных вопросах; - координация с отделом логистики и складом: контроль сроков отгрузки, решение проблем с доставкой; - контроль дебиторской задолженности, согласование условий отсрочки платежа. Требования: • Высшее техническое образование. Понимание основ автоматизации, принципов работы датчиков давления, температуры, расходомеров, регуляторов и т.д. ; • Навыки B2B-продаж и переговоров от 3х лет. Умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения; • Опыт продаж промышленного оборудования преимущественно КИПиА либо систем управления/автоматизации; • Аналитический склад ума: умение работать с большими массивами данных (Excel, CRM), видеть тенденции; • Стратегическое мышление: способность видеть картину по рынку в целом и планировать развитие канала на перспективу; • Клиентоориентированность: понимание потребностей и бизнес-процессов как дистрибутора, так и конечного клиента; • Знание английского языка: не ниже intermediate. Преимуществом будет являться: Высокий уровень знаний по применению оборудования КИПиА в промышленном производстве; Опыт работы с конечными клиентами, системными интеграторами, проектными поставщиками; Знание рынка Нефть и Газ, Энергетика, Химия, Нефтехимия, Горная промышленность и т.д. в регионе. Специфика ведения бизнеса в указанных категориях. Условия: График работы 5/2; Сотовая связь / Интернет; Отпуск 30 календарных дней; Профессиональное и личностное развитие в международной компании. Вы сами сможете влиять на свой доход!