Директор по развитию at West line ltd — NeverHard

Обязанности: Стратегическое планирование и поиск точек роста Разработка стратегии: Формирование, актуализация и реализация долгосрочной стратегии развития компании на 1–3–5 лет. Анализ рынков: Постоянный мониторинг рыночных трендов, анализ активности конкурентов и поиск незанятых ниш. Диверсификация: Поиск и запуск новых направлений бизнеса, продуктов или услуг для расширения портфеля компании. Стратегические партнерства и GR Крупные контракты: Поиск, проведение переговоров и заключение соглашений со стратегически важными партнерами, дилерами и дистрибьюторами. Взаимодействие с государством (GR): Налаживание связей с государственными структурами, ассоциациями и участие в крупных тендерах/грантах. Оптимизация и реинжиниринг бизнес-процессов Аудит процессов: Анализ текущей операционной деятельности компании и выявление узких мест, тормозящих рост. Автоматизация: выстраивать и совершенствовать учетные и клиентские системы компании, Обеспечивать, чтобы CRM/ERP поддерживали реальные процессы продаж, тендеров, производства и сервиса, а не работали в отрыве от них, Инициировать и вести проекты автоматизации и цифровизации внутренних процессов. Реструктуризация: Оптимизация взаимодействия между департаментами (продажи, маркетинг, логистика, производство) для ускорения работы компании. Руководство отделом сертификации: контролировать получение и поддержание необходимых сертификатов на технику, надстройки и продукцию собственного производства. Обеспечение соответствия продукции требованиям законодательства РК и рынков сбыта. Финансово-экономический анализ Расчет бизнес-планов: Разработка финансовых моделей, оценка окупаемости (ROI), инвестиционных рисков и бюджетирование новых проектов. Контроль KPI: Мониторинг ключевых показателей эффективности по всем направлениям развития и своевременная корректировка планов. Опыт и образование Высшее образование: Экономическое, финансовое, юридическое или в сфере менеджмента. Дополнительное бизнес-образование (MBA / Executive MBA) будет весомым плюсом. Релевантный опыт: Опыт работы на руководящих должностях (директор по развитию, коммерческий директор, руководитель проектного офиса, директор по продажам) от 3–5 лет. Успешный бэкграунд: Наличие подтвержденных кейсов по выводу компании на новые рынки, запуску новых продуктов с нуля, открытию филиалов или кратному росту бизнес-показателей. Профессиональные знания и навыки (Hard Skills) Стратегический анализ: Владение методологиями анализа рынка и конкурентной среды (SWOT, PEST, Porter's Five Forces). Финансовая грамотность: Умение составлять бизнес-планы, рассчитывать инвестиционные риски, строить юнит-экономику и финансовые модели проектов (оценка ROI, NPV, IRR). Управление проектами: Знание и применение методологий управления проектами и изменениями (PMBOK, Agile, Scrum). Переговорные навыки: Опыт ведения сложных переговоров на высшем уровне (B2B, Enterprise, GR — с первыми лицами компаний и госорганов). Автоматизация процессов: Понимание принципов работы и внедрения современных CRM, ERP и BI-систем для оцифровки бизнеса. Личные качества и компетенции (Soft Skills) Лидерство и управление: Опыт формирования кросс-функциональных команд, управления проектными группами и развитой навык делегирования. Предпринимательское мышление: Способность видеть скрытые возможности для бизнеса, готовность брать на себя ответственность за запуск инноваций и управление рисками. Высокая адаптивность: Умение эффективно работать в условиях неопределенности и быстро менять стратегию под влиянием рынка.