Менеджер по привлечению клиентов at West line ltd — NeverHard

Обязанности: Поиск и генерация лидов (Lead Generation) Анализ рынка и целевой аудитории: самостоятельный поиск потенциальных клиентов (через интернет, соцсети, справочники, профильные базы данных). «Холодный» поиск: совершение звонков, отправка коммерческих предложений (КП) и писем по базам потенциальных клиентов. Работа на мероприятиях: посещение профильных выставок, конференций и бизнес-встреч для сбора контактов и нетворкинга. Выход на ЛПР и проведение переговоров Обход «секретарского барьера»: умение выходить напрямую на лиц, принимающих решения (директоров, руководителей отделов, снабженцев). Выявление болей бизнеса: проведение первичного аудита или интервью с потенциальным клиентом, чтобы понять его текущие проблемы. Проведение презентаций: проведение встреч (вживую или онлайн) и демонстрация того, как продукт или услуга компании решит задачи клиента. Заключение первых сделок (Конверсия) Разработка индивидуальных коммерческих предложений: расчет стоимости, подготовка условий совместно с техническими специалистами или финансистами. Отработка жестких возражений: защита цены, обсуждение скидок и условий постоплаты. Заключение договора: согласование юридических нюансов первого контракта, контроль прохождения первого платежа. Передача клиента: корректный перевод привлеченного клиента в отдел сопровождения (аккаунтинга). Аналитика и отчетность Ведение CRM-системы: фиксация каждого шага, ведение воронки продаж, внесение подробных комментариев о специфике клиента. Выполнение плановых показателей (KPI): выполнение нормативов по количеству звонков, назначенных встреч и объему привлеченной выручки. Требования: Навык «холодного» поиска и звонков: умение звонить без страха незнакомым людям, проходить секретарей и цеплять внимание с первых секунд. Экспертное ведение переговоров: умение общаться на уровне первых лиц компаний ( ЛПР — директоров, собственников бизнеса, главных инженеров). Знание техник работы с возражениями: способность профессионально отрабатывать отказы («у нас уже есть поставщик», «нам ничего не нужно», «дорого»). Отличное владение CRM-системами: опыт ведения воронки продаж в amoCRM, Битрикс24 или Salesforce. Грамотное составление КП: умение писать цепляющие коммерческие предложения и деловые письма. С вободное и грамотное владение русским и казахским языками (как устно, так и письменно). Высокая стрессоустойчивость: готовность спокойно и позитивно воспринимать отказы (в привлечении клиентов 80-90% контактов заканчиваются отказом — это норма рабочей рутины). Проактивность и самостоятельность: умение работать без постоянных напоминаний руководителя, самостоятельно генерировать идеи, где найти новых клиентов. Эмпатия и гибкость: способность быстро перестраивать стиль общения под психотип собеседника. Азарт и ориентация на результат: желание продавать больше ради получения высоких бонусов/процентов . Требования к опыту и образованию Опыт работы: чаще всего требуется опыт в активных продажах (B2B или B2C) от 1–3 лет . Образование: высшее (желательно в сфере маркетинга, экономики, менеджмента или психологии). Условия: Заработная плата 250 000 ₸ на руки +бонусы без потолка. График: 5/2 (с 9:00 до 18:00) Официальное оформление: трудоустройство согласно ТК РК с первого дня, оплачиваемые отпуска и больничные.