Менеджер по продажам at Wanderbeds DMC — NeverHard

О компании Wanderbeds — международная онлайн-туристическая компания и современная DMC, специализирующаяся на технологичных B2B-решениях для туристической отрасли. Мы предоставляем туристическим агентствам, туроператорам, OTA, DMC, корпоративным клиентам и другим партнерам доступ к собственной платформе и широкому ассортименту туристических услуг: более 1 400 000 вариантов размещения в отелях по всему миру ; авиабилеты более чем 900 авиакомпаний ; предложения более чем 150 лоукостеров ; трансферы в 130+ странах ; дополнительные туристические услуги; White Label-платформы бронирования для туристических компаний; API-интеграции и технологические решения для туристического бизнеса. Офисы Wanderbeds расположены в Дубае, Праге и Алматы . Компания развивает партнерскую сеть в странах Европы, на Ближнем Востоке и других международных рынках. В связи с расширением команды мы ищем активного и ориентированного на результат менеджера по развитию международного бизнеса , который будет привлекать новых B2B-клиентов, проводить онлайн-презентации и развивать долгосрочные партнерские отношения. Основные обязанности Поиск и привлечение B2B-клиентов Поиск новых клиентов среди туристических агентств, туроператоров, OTA, DMC, корпоративных клиентов и других компаний туристической отрасли. Работа с клиентами из стран Европы, Ближнего Востока и других регионов на английском языке. Проведение холодных и теплых звонков. Организация и проведение онлайн-встреч и презентаций. Демонстрация возможностей платформы Wanderbeds. Выход на собственников бизнеса, руководителей отделов продаж, закупок и контрактинга. Самостоятельное формирование и развитие воронки продаж. Продажи и развитие бизнеса Продвижение и продажа B2B-платформы бронирования. Продажа отелей, авиабилетов, трансферов и других туристических услуг. Продвижение White Label-решений для туристических компаний. Подготовка коммерческих предложений с учетом потребностей клиента. Проведение переговоров на русском и английском языках. Согласование коммерческих условий. Сопровождение клиента от первого контакта до заключения договора. Выполнение ежемесячных и квартальных планов продаж. Регистрация и подключение клиентов Регистрация туристических агентств, туроператоров и других B2B-партнеров на платформе. Проведение презентаций и обучения по использованию системы. Помощь клиентам при запуске работы с платформой. Стимулирование первых и повторных бронирований. Контроль активности подключенных клиентов. Сопровождение и развитие партнеров Регулярная коммуникация с действующими клиентами. Консультирование по продуктам и возможностям платформы. Повышение вовлеченности и лояльности партнеров. Увеличение объемов продаж и количества бронирований. Выстраивание долгосрочных деловых отношений. Контроль уровня удовлетворенности и удержания клиентов. API-интеграции и White Label-решения Поиск клиентов, заинтересованных в API-интеграции или запуске собственной White Label-платформы. Проведение первичных переговоров и презентаций технологических решений. Сбор бизнес-требований клиента. Подготовка и согласование коммерческого предложения. Координация взаимодействия между клиентом и технической командой. Сопровождение сделки на всех этапах подключения. Контроль коммерческого запуска и дальнейшего развития сотрудничества. Работа с CRM и отчетность Ведение клиентской базы и всех этапов сделки в CRM-системе. Фиксация звонков, онлайн-встреч, договоренностей и последующих действий. Подготовка ежедневных и еженедельных отчетов. Контроль задач, сроков и статусов по потенциальным и действующим клиентам. Анализ воронки продаж и результатов работы. Предоставление отчетности в головной офис. Командировки и отраслевые мероприятия Участие в международных туристических выставках, конференциях и деловых мероприятиях. Представление компании Wanderbeds на профессиональных мероприятиях. Цели должности Выполнение ежемесячных и квартальных планов продаж. Увеличение количества зарегистрированных туристических агентств и туроператоров. Рост количества активных международных B2B-партнеров. Увеличение количества бронирований и оборота клиентов. Привлечение новых партнеров для API-интеграций. Продажа White Label-платформ. Расширение присутствия Wanderbeds на международных рынках. Высокий уровень удержания и удовлетворенности клиентов. Требования Подтвержденный опыт работы в B2B-продажах или развитии бизнеса. Опыт полного цикла продаж: от поиска клиента до заключения договора и развития сотрудничества. Опыт проведения онлайн-встреч, презентаций и переговоров. Знание английского языка на уровне Upper-Intermediate, B2 или выше — обязательно. Умение уверенно проводить переговоры и презентации на английском языке. Свободное владение русским языком. Отличные коммуникативные и переговорные навыки. Умение работать с возражениями и закрывать сделки. Высокий уровень самоорганизации. Умение самостоятельно работать в удаленном формате. Ориентация на результат и выполнение KPI. Проактивность, энергичность и ответственность. Готовность работать с клиентами из разных стран и часовых поясов. Уверенное владение Zoom, Google Meet, Microsoft Teams и другими инструментами онлайн-коммуникации. Опыт работы с CRM-системами. Будет преимуществом Опыт работы в туризме, TravelTech, гостиничном бизнесе, IT или SaaS. Опыт сотрудничества с туристическими агентствами, туроператорами, OTA или DMC. Опыт работы с такими компаниями, как Hotelbeds (HBX Group), WebBeds, RateHawk, Jumbo Tours, Miki Travel, Travco, Netbeds и другими международными поставщиками туристических услуг. Наличие собственной базы туристических агентств, туроператоров или других B2B-клиентов. Опыт международных продаж. Опыт продажи платформ бронирования, White Label-решений или API-интеграций. Базовое понимание REST API. Опыт поиска клиентов через LinkedIn и другие профессиональные каналы. Опыт ведения социальных сетей и создания контента. Знание дополнительных иностранных языков. Мы предлагаем Полностью удаленный формат работы. Работу с международными клиентами и партнерами. Фиксированную заработную плату. Привлекательную бонусную систему по результатам продаж. Прозрачные KPI и возможность влиять на уровень дохода. Обучение продуктам, платформе и технологиям компании. Поддержку со стороны руководства, технической и операционной команд. Возможности профессионального и карьерного роста. Участие в международных туристических выставках и деловых мероприятиях. Оплату согласованных командировочных расходов. Динамичную и поддерживающую рабочую среду. Возможность стать частью международной TravelTech-компании с офисами в Дубае, Праге и Алматы. Кого мы ищем Мы ищем амбициозного специалиста, который хочет строить международную карьеру, много зарабатывать и развиваться вместе с быстрорастущей компанией. Нам подойдет кандидат, который умеет самостоятельно находить B2B-клиентов, уверенно проводит онлайн-встречи на английском языке, не боится холодных продаж и способен выстраивать долгосрочные партнерские отношения с компаниями по всему миру. Мы ценим инициативность, ответственность и предпринимательский подход. Для нас важно не только привлечение новых клиентов, но и их дальнейшее развитие, увеличение количества бронирований и долгосрочное сотрудничество. Если вы хотите влиять на результат своей работы, работать с международными клиентами, развивать продажи современного TravelTech-продукта и иметь высокий доход без ограничений по бонусам — мы будем рады видеть вас в команде Wanderbeds. При отклике, пожалуйста, укажите: опыт работы в B2B-продажах; опыт работы в туристической отрасли (если есть); уровень владения английским языком; страны и рынки, с которыми вы работали; опыт продаж API-интеграций, White Label-решений или других технологических продуктов (если есть).