Руководитель отдела продаж (Строительство) at Verum Construction — NeverHard

Мы строим отдел продаж с нуля и ищем руководителя, который возьмёт на себя полный цикл: от формирования команды и настройки процессов до запуска рекламы и закрытия сделок. Это роль с реальным влиянием на результат и прямым взаимодействием с руководством группы. Обязанности: Построение отдела продаж: Разработка организационной структуры: роли, зоны ответственности, KPI Подбор и адаптация менеджеров по продажам под каждый сегмент: жильё, офисы, торговля, хаб Создание регламентов, скриптов продаж, стандартов работы с клиентами Внедрение и настройка CRM (AmoCRM / Bitrix24): воронки, автоматизация, отчётность Разработка системы мотивации: фиксированная часть, бонус, KPI Продукт и планировки: Участие в формировании продуктовой линейки совместно с архитекторами и проектировщиками Создание презентационных материалов: 3D-визуализации, интерактивные планы, буклеты Формирование прайс-листов с учётом этажности, видовых характеристик, отделки Мониторинг конкурентов: еженедельные сводки по планировкам, ценам, условиям Реклама и маркетинг: Разработка маркетинговой стратегии: позиционирование, УТП, целевая аудитория Управление рекламными каналами: Яндекс.Директ, таргет, SEO, Krisha.kz, OLX, наружная реклама Контроль маркетингового бюджета, оценка CPL и ROI по каждому каналу Организация мероприятий: дни открытых дверей, закрытые показы, презентации для инвесторов Сделки и клиенты: Личное ведение ключевых клиентов: инвесторы, якорные арендаторы Контроль полного цикла сделки: контакт → показ → бронь → договор → передача Взаимодействие с банками-партнёрами по ипотеке, рассрочке, условиям финансирования Формирование агентской сети, партнёрства с риелторскими агентствами Требования: Опыт в продажах недвижимости от 3 лет, из них от 1 года на руководящей позиции Опыт запуска продаж нового объекта с нуля — вывод на рынок жилого или МФК Понимание специфики продаж разных форматов: жильё, офисы, торговые помещения, хаб Уверенное владение CRM (AmoCRM или Bitrix24) Опыт управления рекламными каналами и бюджетом, понимание CPL / ROI Высшее образование: менеджмент, экономика, строительство, маркетинг Грамотная речь, навык переговоров и публичных презентаций Опыт работы в девелоперской компании или на стороне застройщика Наличие собственной базы агентств и партнёрских контактов в Алматы Опыт взаимодействия с банками по ипотечным программам Владение казахским языком Условия: Официальное трудоустройство, полный социальный пакет Конкурентная заработная плата: оклад + бонус по результатам продаж Работа в структуре одного из крупнейших холдингов Казахстана Прямое взаимодействие с руководством группы, влияние на стратегические решения Офис в Алматы, корпоративная культура, ориентированная на результат