Руководитель отдела продаж (РОП) at VENATURA KZ — NeverHard

О компании Мы динамично развивающаяся компания, работающая в сфере офлайн B2B-ритейла, ищем сильного руководителя для построения и управления отделом продаж. Наша цель — вывести продажи на стабильный уровень $250 000 в месяц и выше, сформировать системную, эффективную команду, ориентированную на долгосрочное сотрудничество с корпоративными клиентами. Цель должности Обеспечение выполнения плана B2B-продаж, построение прозрачной системы работы с партнёрами и клиентами, формирование дисциплинированной команды. Вы не только будете предлагать стратегии, но и самостоятельно внедрять изменения, контролировать их исполнение и доводить до измеримых финансовых результатов. Обязанности: Управление командой B2B-продаж * Формирование стандартов работы, ежедневных планов и системы контроля по каждому менеджеру; * Организация поиска и привлечения новых корпоративных клиентов, развитие существующей базы; * Поддержание дисциплины, контроль соблюдения стандартов работы с партнёрами; * Обучение и мотивация команды на достижение плановых показателей и заключение крупных сделок. Достижение финансовых результатов в B2B-сегменте * Анализ текущих продаж, структуры клиентской базы, определение точек роста; * Обеспечение выполнения базового плана — 250 000$, целевого уровня — 350 000$ в месяц; * Работа с ключевыми клиентами: разработка индивидуальных планов увеличения объёмов и расширения ассортимента; * Контроль среднего чека, частоты и регулярности закупок партнёров. Систематизация процессов B2B-продаж и отчётность * Описание и внедрение понятных процессов работы с клиентами: от первого контакта до повторных сделок; * Распределение ответственности, организация ежедневной и еженедельной отчётности; * Обеспечение устойчивой работы отдела без хаоса и ручного управления. Управление дебиторской задолженностью в B2B * Анализ задолженности по партнёрам, выявление клиентов с рисками просрочки; * Формирование и реализация мер по возврату средств, снижению просроченной задолженности; * Системный контроль сроков и условий оплаты по договорам. Внедрение стандартов и улучшений * Внедрение единых стандартов общения, ведения переговоров и документооборота с клиентами; * Самостоятельная разработка и запуск инициатив по увеличению продаж, контроль их исполнения; * Оценка эффективности решений по фактическим результатам. Требования: Подтверждённый опыт управления командой B2B-продаж ; Опыт работы в сфере офлайн-ритейла / оптовых продаж — обязателен; Практический опыт роста B2B-продаж с цифровыми примерами «было → стало» ; Умение не только разрабатывать рекомендации, но и самостоятельно внедрять изменения и доводить до результата; Свободное владение русским и казахским языками; Ориентация на результат, дисциплина, инициативность, требовательность к себе и команде; Опыт работы с дебиторской задолженностью в B2B-сегменте; Навыки построения долгосрочных отношений с ключевыми партнёрами; Опыт взаимодействия с поставщиками или организации закупок; Понимание принципов маркетинга и его влияния на B2B-продажи; Навыки работы с CRM, Excel и инструментами аналитики продаж. Условия: Оклад от 500 000 тенге + бонус: выплачивается при достижении продаж 350 000$ и выше; Испытательный срок: 1 месяц — оплата на период испытательного срока сохраняется; Место работы: г. Алматы, рынок «Ожет»; Полный рабочий день, офлайн; Карьерный рост: вертикальный — до должности Коммерческого директора; горизонтальный — в направлении закупок и работы с поставщиками.