Unit Manager / E-commerce Channel at Apple City Corps — NeverHard

Мы ищем Unit Manager , который будет отвечать за развитие бизнеса в канале E-commerce, управление коммерческой эффективностью, торговыми инвестициями и развитием ключевых клиентов. Это не классическая роль менеджера маркетплейсов или операционного E-commerce-специалиста. Позиция предполагает полную ответственность за коммерческий результат канала, выполнение бизнес-KPI, управление экономикой клиентов, развитие партнерских отношений и руководство командой. Роль находится на стыке коммерческого управления, финансовой аналитики, категорийного менеджмента, переговоров, управления торговыми инвестициями и people management. Нам нужен коммерческий лидер, который способен: развивать канал E-commerce как самостоятельное бизнес-направление; принимать коммерческие решения на основе аналитики продаж, прибыльности и эффективности инвестиций; понимать различия моделей 1P и 3P и применять их при работе с клиентами; управлять торговыми инвестициями и оценивать их эффективность; вести переговоры с ключевыми клиентами по коммерческим условиям, ассортименту, листингу, промо и совместным бизнес-планам; видеть взаимосвязь между sell-in, sell-out, stock, availability, service level, торговыми инвестициями и прибыльностью бизнеса; управлять командой и обеспечивать достижение коммерческих целей. Ключевые направления ответственности Управление каналом E-commerce Разработка и реализация стратегии развития канала E-commerce. Выполнение планов продаж, коммерческих KPI и финансовых показателей. Развитие ключевых клиентов и поиск новых возможностей роста. Управление ассортиментом, онлайн-листингом, запуском новинок и эффективным PSKU. Контроль выполнения стратегии развития канала. Коммерческое управление Управление торговыми инвестициями и коммерческим бюджетом. Оценка эффективности промо-активностей и ROI. Контроль прибыльности клиентов и коммерческой эффективности. Подготовка прогнозов продаж и коммерческих планов. Формирование предложений по развитию бизнеса на основе аналитики. Переговоры и развитие партнеров Проведение переговоров по коммерческим условиям сотрудничества. Согласование листинга, промо, ассортимента и совместных бизнес-планов. Защита коммерческих интересов компании при сохранении долгосрочных партнерских отношений. Развитие сотрудничества с ключевыми клиентами канала E-commerce. Аналитика и управление эффективностью Анализ продаж, прибыльности, эффективности инвестиций и коммерческих показателей. Мониторинг тенденций рынка и конкурентной среды. Подготовка управленческой отчетности и рекомендаций для руководства. Контроль выполнения ключевых показателей эффективности. Управление командой Руководство командой направления. Постановка целей, контроль результатов и развитие сотрудников. Проведение регулярных встреч, наставничество и обучение. Формирование культуры ответственности за коммерческий результат. Мы ожидаем Обязательный опыт Высшее образование. Опыт работы в E-commerce, Modern Trade или FMCG от 3 лет. Практический опыт управления коммерческими показателями. Понимание моделей 1P и 3P. Опыт управления торговыми инвестициями и коммерческими бюджетами. Опыт проведения переговоров с ключевыми клиентами. Опыт управления командой или крупными кросс-функциональными проектами. Продвинутый уровень Excel. Аналитическое мышление и высокий уровень коммерческой экспертизы. Будет преимуществом Опыт работы с маркетплейсами и крупными игроками E-commerce. Знание Power BI. Опыт категорийного менеджмента. Опыт работы с P&L и ROI. Опыт запуска новых продуктов и развития ассортимента. Кому будет интересно Эта роль подойдет кандидату, который уже вырос из позиции E-commerce Manager, Key Account Manager или Category Manager и хочет отвечать не только за операционные процессы, но и за коммерческое развитие канала, финансовый результат, стратегию роста и управление командой. Кому роль может не подойти Роль может не подойти, если вам ближе операционное сопровождение маркетплейсов, работа с карточками товаров, размещением контента, настройкой рекламных кабинетов или подготовкой отчетности без ответственности за коммерческий результат. Здесь важно принимать решения, управлять экономикой бизнеса, торговыми инвестициями, переговорами и развитием канала в целом. Условия Официальное трудоустройство согласно ТК РК. Конкурентная заработная плата и бонусная мотивация. График работы 5/2. Офисный формат работы. Стандартный социальный пакет. Корпоративные программы обучения и развития. Возможность реализовывать стратегические проекты и влиять на развитие одного из самых динамичных каналов продаж. Этапы отбора Первичное интервью с рекрутером. Интервью с нанимающим руководителем. Финальная встреча с руководством.