Менеджер по развитию торговых каналов / Trade Manager at Ново Нордиск — NeverHard

Готовы оказать значимое влияние в растущей и строго регулируемой отрасли? Мы ищем Менеджера по развитию торговых каналов для усиления нашего присутствия на рынке за счет оптимизации дистрибуции, развития партнерских отношений с торговыми организациями и повышения коммерческой эффективности. Ваша новая роль В роли Менеджера по развитию торговых каналов Вы будете отвечать за следующие направления: Управление каналами продаж и дистрибьюторами: развитие и поддержание стратегических отношений с ключевыми партнерами, включая крупных оптовиков, аптечные сети и дистрибьюторов; обеспечение максимального охвата рынка и доступности продукции через эффективное управление каналами дистрибуции. Управление контрактами и ценообразованием : ведение переговоров по коммерческим условиям сотрудничества; подготовка и сопровождение договоров; контроль логистических процессов в цепочке поставок в соответствии с ценовой стратегией компании и финансовыми целями по показателям. Торговый маркетинг и продвижение : разработка стратегий повышения видимости продукции в местах продаж; управление промо-активностями и программами стимулирования продаж; создание инициатив, ориентированных на торговые каналы, для увеличения объема продаж и усиления конкурентных преимуществ бренда. Контроль цепочки поставок : мониторинг товарных запасов и объемов продаж; тесное взаимодействие с командами по операционной деятельности и прогнозированию спроса; обеспечение бесперебойного наличия продукции и предотвращение дефицита товара. Соблюдение нормативных требований : контроль соответствия всех каналов дистрибуции требованиям фармацевтического законодательства; соблюдение правил параллельной торговли и национальных стандартов торговой деятельности. Аналитика данных : использование рыночных и коммерческих данных для анализа объемов продаж; мониторинг ключевых показателей эффективности, таких как уровень продаж конечному потребителю и рентабельность инвестиций в торговый маркетинг; корректировка коммерческой стратегии на основе аналитических данных. Ваш новый отдел Вы станете частью отдела продаж и будете взаимодействовать с командами Продаж, Маркетинга и Отделом по обеспечению доступа препарата на рынок на кросс-функциональной основе. Требования к кандидату Мы ожидаем от кандидата следующие компетенции: Высшее образование в области фармации, бизнес-администрирования, наук о жизни или в другой смежной коммерческой сфере. От 3 до 5 лет опыта работы в коммерческих функциях с постепенным ростом ответственности в областях: торгового маркетинга, управления ключевыми клиентами, дистрибуции и управления цепочками поставок в фармацевтической отрасли или секторе товаров повседневного спроса. Отличные навыки ведения переговоров и развитое коммерческое мышление, глубокое понимание логистических процессов и управления цепочками поставок, высокий уровень владения инструментами анализа данных, сильные навыки кросс-функционального взаимодействия и сотрудничества. Владение английским языком на продвинутом уровне. Are you ready to make a meaningful impact in a growing and highly regulated environment? We are looking for a Trade Manager to strengthen our market presence by optimizing distribution, enhancing trade partnerships, and driving commercial performance. Your new role As a Trade Manager your key responsibilities will include: Channel & Distributor Management : Build and maintain strategic relationships with key stakeholders, including major wholesalers, pharmacy chains, and distributors, to optimize product reach and availability. Contract & Price Management : Negotiate commercial terms, manage contracts, and oversee supply chain logistics in line with pricing strategies and gross/net financial goals. Trade Marketing & Promotions : Develop in-store visibility strategies, manage promotional programs, and design trade-driven initiatives to increase turnover and differentiate the brand. Supply Chain Oversight : Monitor inventory levels, track sales volume, and collaborate closely with operations and forecasting to ensure steady product supply and prevent stock-outs. Compliance & Regulation : Ensure that all distribution channels adhere strictly to pharmaceutical regulations, parallel trade laws, and country-specific trade compliance standards. Data Analytics : Leverage market and sales data to analyze volume, track KPIs (such as sell-out rates and ROI on trade spend), and adjust strategies accordingly. Your new department You will be part of the Sales department and work cross-functionally with the Sales, Marketing and Market Access teams. Your skills & qualifications We are looking for a candidate with the following qualifications: Bachelor's degree in Pharmacy, Business Administration, Life Sciences, or a related commercial field. 3–5 years of progressive commercial experience in trade marketing, key account management, or supply chain distribution within the pharmaceutical or FMCG industries. Strong negotiation and commercial acumen, exceptional understanding of supply chain logistics, high proficiency in data analysis, and strong cross-functional collaboration skills. English skills Advanced level.