Коммерческий директор/ Начальник отдела продаж at TL Realty — NeverHard

Обязанности: Разработка и реализация коммерческой стратегии предприятия: определение приоритетных рынков, сегментов и клиентов; планирование и контроль выполнения планов продаж. Управление отделом продаж (формирование команды, постановка KPI, мотивация, контроль). Активные продажи продукции завода (поиск новых клиентов, проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений). Участие в тендерах и закупках (государственных и коммерческих): мониторинг тендерных площадок; анализ тендерной документации; подготовка и подача заявок (включая расчёты, обоснование цены, сбор необходимых документов); сопровождение контрактов до полного исполнения. Взаимодействие с производством : согласование сроков, технологии, объёмов; участие в планировании загрузки мощностей. Анализ рынка и конкурентной среды , мониторинг цен, выявление новых ниш. Формирование и ведение клиентской базы , контроль дебиторской задолженности. Участие в выставках, конференциях, деловых встречах для продвижения продукции. Требования: Высшее образование (экономическое, инженерное, управленческое). Опыт работы в B 2 B -продажах промышленной продукции (машиностроение, металлообработка, железнодорожная / горнодобывающая / нефтегазовая отрасль) от 5 лет , из них на руководящей должности от 3 лет . Опыт участия в тендерах (государственных и коммерческих) – от мониторинга до полного сопровождения контракта. Знание рынка запасных частей для железнодорожного, горнодобывающего, нефтегазового и/или сельскохозяйственного оборудования. Навыки управления отделом продаж : постановка задач, контроль KPI, мотивация, обучение. Уверенное владение ПК : Excel, Word, 1С:Предприятие (Управление торговлей / Бухгалтерия) – на уровне ведения контрагентов, документов, отчётов. Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компаний-заказчиков. Готовность к командировкам (1 раз в неделю в г. Макинск, возможны поездки по Казахстану и в РФ). Командировки: 1 раз в неделю – поездка в г. Макинск (на производственную площадку) для координации с производством, контроля отгрузок и решения оперативных вопросов. Будет преимуществом: опыт работы в литейном или механическом производстве; наличие наработанной клиентской базы в указанных отраслях; опыт вывода новых продуктов на рынок; знание английского языка (для работы с зарубежными поставщиками/клиентами). Условия: Офис в Астане . Официальное трудоустройство по Трудовому кодексу РК. Заработная плата: оклад от 600 000 тенге + % от прибыли / выполненных контрактов (обсуждается индивидуально). Социальный пакет: оплачиваемый отпуск, больничные, корпоративная мобильная связь. Карьерный рост и возможность влиять на стратегию развития предприятия. Работа в стабильной производственной компании с планами модернизации и расширения. В резюме обязательно укажите: конкретные примеры продукции, с которой вы работали; участие в тендерах (с указанием сумм и заказчиков); достигнутые результаты (рост продаж, вывод новых продуктов и т.п.).