АО «Лизинг Групп» — финансовая компания, специализирующаяся на лизинге оборудования, техники и транспортных средств для предприятий малого и среднего бизнеса в Казахстане. Компания обеспечивает доступ к финансированию для МСБ через гибкие продуктовые решения, выстраивая партнёрскую сеть с поставщиками и дилерами. Сейчас компания развивает направление залогового кредитования МСБ и ищет лидера, способного масштабировать это направление: от формирования продуктовой линейки и партнёрской сети до операционной реализации и роста портфеля. МИССИЯ ДОЛЖНОСТИ Запустить и масштабировать направление залогового кредитования МСБ в АО «Лизинг Групп»: сформировать конкурентоспособную продуктовую линейку, выстроить партнёрскую сеть с поставщиками техники и оборудования и обеспечить стабильный входящий поток заявок от субъектов малого и среднего бизнеса. КЛЮЧЕВЫЕ ЗОНЫ ОТВЕТСТВЕННОСТИ 1.1 Партнёрская сеть и развитие бизнеса Поиск, привлечение и развитие отношений с поставщиками техники, оборудования и транспортных средств Формирование совместных программ с дилерами и дистрибьюторами, генерирующих поток заявок от МСБ Ведение переговоров и заключение партнёрских соглашений Поддержание долгосрочных партнёрских отношений, мониторинг качества входящего потока 1.2 Продуктовое развитие Разработка и модификация залоговых кредитных продуктов для МСБ под задачи компании Анализ конкурентного рынка и продуктовых предложений банков и МФО Определение параметров продуктов: LTV, ставки, сроки, типы залогов, критерии заёмщиков Подготовка кредитных регламентов, политик и методологических документов 1.3 Кредитный процесс и операционное управление Личное участие в оценке и одобрении кредитных заявок (hands-on формат работы) Разработка методологии оценки залогового обеспечения Контроль качества кредитного портфеля и своевременности обслуживания Выстраивание внутренних процессов и взаимодействия с операционными подразделениями 1.4 Управление командой и отчётность Формирование и развитие команды (2–3 человека), постановка задач и контроль исполнения Регулярная отчётность по ключевым показателям перед Председателем правления Участие в стратегическом планировании по направлению ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ Высшее образование: финансы, экономика Опыт работы от 5 лет в залоговом кредитовании МСБ в банке, МФО или лизинговой компании Подтверждённый опыт построения партнёрских сетей с поставщиками / дилерами Опыт разработки или модификации кредитных продуктов Знание залогового законодательства РК Опыт кредитного анализа МСБ: финансовая отчётность, денежные потоки, риски Знание рынка техники, оборудования и транспорта как активов — будет преимуществом Владение Excel, кредитными системами; знание казахского и русского языков КЛЮЧЕВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ ЭФФЕКТИВНОСТИ (KPI) Показатель Количество активных партнёров (поставщики / дилеры) Входящий поток заявок от МСБ через партнёрскую сеть Объём кредитного портфеля залогового направления Качество портфеля (NPL, просроченная задолженность) Запуск новых / адаптированных продуктов Соблюдение сроков рассмотрения заявок Целевые ориентиры Рост квартал к кварталу Выполнение плана по объёму Достижение целевых показателей Не выше установленных лимитов риска По согласованному плану Выполнение SLA по одобрению УСЛОВИЯ РАБОТЫ Заработная плата: Конкурентоспособная, обсуждается по итогам собеседования Социальный пакет: Медицинское страхование Формат работы: Офис / гибридный, командировки по стране Развитие: Прямое влияние на стратегию направления, карьерный рост внутри группы Команда: Небольшая, профессиональная команда, высокая степень автономии