Старший представитель по продажам продуктов и решений крупному бизнесу at Tele2/Altel — NeverHard

Мы верим, что новое качество жизни можно нести через реализацию потенциала современных цифровых услуг. Мы первые третий год подряд по скорости и покрытию связи среди операторов Казахстана по версии Ookla. Мы также лучший работодатель страны по версии премии «HR-бренд Центральная Азия». Мы не боимся менять правила и ставить амбициозные задачи. Всегда требовательны к себе: результатом нашей работы пользуются друзья, близкие, миллионы абонентов по всей стране — и мы сами. У нас принято делиться знаниями, подходами в работе и удачными решениями. Поэтому мы устраиваем внутренние и внешние митапы, ездим с докладами по разным городам и странам. Нужно уметь и любить: Развитие и сопровождение ключевых B2B-клиентов (Enterprise / Industrial). Выявление потребностей клиента в области цифровизации и частных сетей. Формирование комплексных решений (инфраструктура Private LTE/5G, прикладные сервисы поверх сети). Организация и проведение технических встреч, обследований объектов. Подготовка и защита коммерческих предложений. Управление длинным циклом сделки. Участие в тендерах. Защита проектов на инвестиционных комитетах заказчика. Поддержка клиента на этапе реализации. Формирование воронки и прогнозов продаж. Нас интересует : Опыт: 5+ лет в B2B-продажах сложных технологических решений (телеком, IT-инфраструктура, промышленная автоматизация, цифровизация). Опыт работы с крупными корпоративными клиентами (Enterprise / Industrial / Oil&Gas / Mining / Manufacturing). Опыт ведения сделок с циклом 6–18 месяцев. Практический опыт presale: участие в обследованиях, формирование технического решения, подготовка ТКП, защита архитектуры перед заказчиком. Опыт участия в тендерах и конкурсных процедурах. Навык работы с кросс-функциональной командой (технические специалисты, финансы, юристы, подрядчики). Профессиональные навыки: Понимание архитектуры Private LTE / Private 5G. Понимание индустриальных решений поверх приватных сетей (видеонаблюдение и видеоаналитика, диспетчеризация и IoT, позиционирование персонала и техники, промышленная автоматизация). Умение формировать value proposition под отрасль. Понимание и навыки расчета финансовой модели (TCO, ROI, экономический эффект). Навык подготовки коммерческих предложений, презентаций уровня C-level. Умение вести переговоры на уровне технического директора / ИТ-директора / производственного блока. Базовое понимание CAPEX/OPEX моделей. Английский — не ниже Intermediate (желательно). Зарплата это еще не все : Гибридный формат работы и гибкое начало рабочего дня; Профессиональное развитие: участие в митапах, тренингах, конференциях, демо-днях и хакатонах; Дополнительные 4 дня отпуска — итого 28 календарных дней за год; Годовой бонус по результатам достижения KPI; Корпоративная сотовая связь; Добровольная медицинская страховка со стоматологией и лекарствами с возможностью бесплатно добавить двух близких родственников; Фитнес-абонементы со скидкой и в рассрочку; Онлайн-платформа бесплатной психологической помощи; Доступ к корпоративной онлайн-библиотеке MyBook.