Коммерческий директор at TEC International — NeverHard

Основные требования: Опыт работы в продажах и коммерческой деятельности от 5 лет. Опыт работы на руководящей позиции 1-2 года. Опыт управления отделом продаж и коммерческой командой. Опыт разработки и реализации стратегии продаж. Успешный опыт увеличения выручки и клиентской базы. Опыт работы в B2B-сегменте. Навыки построения системы продаж и контроля KPI. Умение анализировать рынок, конкурентов и коммерческие показатели. Опыт ведения переговоров на уровне собственников и руководителей компаний. Навыки формирования ценовой и коммерческой политики. Опыт работы с крупными корпоративными клиентами. Умение управлять бюджетом и контролировать коммерческие показатели. Сильные переговорные и управленческие навыки. Стратегическое мышление, инициативность и ориентация на результат. Грамотная устная и письменная речь. Уверенный пользователь MS Office / Google Workspace, CRM. Будет преимуществом: Опыт работы в IT-компаниях. Опыт продаж IT-оборудования, программного обеспечения, лицензий и комплексных технических решений. Опыт работы с государственными и крупными корпоративными заказчиками. Опыт участия в тендерах и крупных закупках. Знание рынка IT и телекоммуникаций. Основные задачи: Формирование и реализация коммерческой стратегии компании. Управление продажами и развитие коммерческого направления. Планирование и выполнение планов по выручке и прибыли. Управление отделом продаж. Развитие ключевых клиентов и партнерских отношений. Поиск новых направлений и возможностей для роста бизнеса. Участие в переговорах с ключевыми клиентами и партнерами. Контроль воронки продаж и ключевых коммерческих показателей. Анализ рынка и конкурентной среды. Формирование ценовой и договорной политики. Контроль выполнения KPI коммерческого подразделения. Подготовка регулярной отчетности для руководства.