Менеджер по проектным продажам (оборудование для вузов и колледжей) at Stem solutions — NeverHard

О нас STEM Solutions — интегратор образовательных решений. Мы работаем с 500+ школами в Казахстане, Кыргызстане, Узбекистане и Таджикистане, являемся партнёром Google for Education, участвуем в проектах ЮНЕСКО, Азиатского банка развития, ЮНИСЕФ и Европейского союза. Сейчас мы открываем новое направление: оснащение лабораторий вузов и колледжей инженерным и научным оборудованием европейских производителей. Чеки — от 20 до 300+ млн тенге, цикл сделки — от 6 до 18 месяцев. Под это направление мы берём одного человека и даём ему всю территорию. Что предстоит делать Вести полный цикл проектной продажи: от поиска бюджета клиента до подписанного акта и поступления денег. Работать с годовыми планами закупок вузов и колледжей, находить и формировать бюджетные строки на 6–12 месяцев вперёд. Строить карту принимающих решение: ректорат, проректоры по науке и АХЧ, заведующие кафедрами, отделы закупок, управления образования акиматов. Участвовать вместе с заказчиком и нашими инженерами в подготовке технического задания. Вести конкурсные процедуры: государственные закупки, прямые договоры с частными вузами, донорские тендеры. Считать экономику проекта: цена, маржа, логистика, растаможка, монтаж, гарантия. Привлекать технических специалистов и представителей производителя на пресейл. Быть инженером не нужно — нужно понять задачу заказчика и точно её делегировать. Постоянные командировки: Астана, Шымкент, Караганда, Актобе, Усть-Каменогорск, Тараз, Костанай, Павлодар, Атырау, Туркестан. Кого мы ищем От 3 лет в проектных продажах с длинным циклом и чеком от 20 млн ₸: оборудование, медицинская техника, промышленная автоматика, лабораторное или аналитическое оборудование, ИТ-инфраструктура. Опыт участия в государственных закупках или закупках квазигосударственного сектора: вы понимаете, что такое годовой план закупок, техническая спецификация и конкурсная комиссия, и не путаете это с продажами по телефону. Казахский и русский языки — свободно, оба рабочие. Значительная часть переговоров в регионах идёт на казахском. Английский — для переписки с зарубежными производителями, уровень от Intermediate. Готовность проводить в разъездах 40–60 % рабочего времени. Умение объяснить одно и то же решение тремя разными языками: инженеру, проректору и специалисту по закупкам. Будет преимуществом Опыт работы с вузами, колледжами, управлениями образования. Опыт работы с иностранным вендором или в дистрибуции. Условия Оклад 500 000 ₸ и бонус от маржи проекта по прогрессивной шкале — до 25 % прибыли по сделке. При выполнении плана совокупный доход от 1,5 млн ₸ в месяц. Первые 6 месяцев — гарантированный бонус на период разгона. Мы знаем, что цикл сделки длинный, и не предлагаем вам жить на голом окладе, пока созревает воронка. Командировки, транспорт и связь — за счёт компании. Обучение у производителя, в том числе за рубежом. Прямое подчинение коммерческому директору. Решения по цене и условиям принимаются в тот же день, а не через три согласования. Офис в Алматы. Как проходит отбор Отклик с сопроводительным письмом. В первой строке напишите самый крупный проект, который вы довели до оплаты: сумма, отрасль, длительность цикла. Интервью 40 минут, часть беседы — на казахском языке. Тестовое задание: даём реальный вуз или колледж, 48 часов на одну страницу — карта лиц, принимающих решение, гипотеза бюджета, план захода. Финальное интервью и оффер. Отклики без сопроводительного письма не рассматриваем. Чего у нас нет: скриптов холодного обзвона, плана по количеству звонков, продаж «в стол». Есть план по деньгам и по продвижению сделок по стадиям.