РЕГИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР ПО ТРАВМАТОЛОГИИ И НЕВРОЛОГИИ at SPEY KAZAKHSTAN (СПЕЙ ҚАЗАҚСТАН) — NeverHard

Европейская фармацевтическая компания Spey Kazakhstan , приглашает специалистов присоединиться к успешной, динамично растущей команде профессионалов, готовых бросить вызов себе и развиваться на все 100%. Цель должности Обеспечение выполнения коммерческих целей компании на закрепленной территории в направлениях травматологии и неврологии посредством эффективного управления командой медицинских представителей, развития территорий, ключевых клиентов и реализации коммерческой и маркетинговой стратегии компании. Региональный менеджер отвечает не только за собственный результат, но прежде всего за результат управляемой территории и эффективность команды . ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ 1. Управление территорией Формирование и реализация стратегии развития закрепленной территории. Анализ потенциала региона, медицинских учреждений, специалистов и клиентов. Определение приоритетных территорий, клиентов, специалистов и продуктов. Разработка планов развития территории. Определение точек роста и разработка мероприятий по их реализации. Контроль динамики продаж и эффективности работы территории. Выявление рисков и своевременная разработка корректирующих мероприятий. 2. Управление командой Руководство командой медицинских представителей. Постановка индивидуальных и командных целей. Декомпозиция общего плана продаж на сотрудников и территории. Контроль выполнения KPI. Планирование и распределение зон ответственности между сотрудниками. Регулярные индивидуальные встречи с сотрудниками. Проведение командных совещаний. Контроль выполнения планов и задач. Оценка эффективности сотрудников. Формирование кадрового резерва. Участие в подборе и адаптации новых сотрудников. Разработка и реализация планов развития сотрудников. 3. Полевое управление и развитие сотрудников Регулярное сопровождение медицинских представителей в поле. Оценка качества работы сотрудников. Проведение Field Coaching. Развитие навыков переговоров и презентации продуктов. Контроль качества взаимодействия с медицинскими специалистами. Предоставление конструктивной обратной связи. Определение индивидуальных зон развития сотрудников. Контроль выполнения индивидуальных планов развития. 4. Управление продажами Ответственность за выполнение плана продаж на закрепленной территории. Контроль продаж по продуктам и направлениям. Анализ динамики продаж. Контроль выполнения планов каждым сотрудником. Формирование и контроль Forecast. Анализ отклонений от плана. Разработка и реализация мероприятий по увеличению продаж. Контроль выполнения коммерческих показателей по направлениям травматологии и неврологии. 5. Управление ключевыми клиентами Определение ключевых клиентов и специалистов на территории. Развитие отношений с ключевыми медицинскими учреждениями и специалистами. Участие в переговорах с ключевыми клиентами. Контроль выполнения договоренностей. Развитие долгосрочных отношений с ключевыми партнерами. Эскалация и решение сложных клиентских вопросов. 6. Реализация маркетинговой стратегии Обеспечение реализации маркетинговой стратегии компании на территории. Адаптация утвержденных маркетинговых активностей к особенностям региона. Контроль выполнения маркетингового плана командой. Организация и участие в профессиональных мероприятиях. Анализ эффективности региональных активностей. Сбор информации о рынке и действиях конкурентов. Передача маркетинговому подразделению информации о потребностях территории. 7. Аналитика Региональный менеджер отвечает за системный анализ: продаж; выполнения планов; эффективности сотрудников; потенциала территории; работы с ключевыми специалистами; динамики продуктов; активности конкурентов; результатов маркетинговых мероприятий. ЗОНА ОТВЕТСТВЕННОСТИ Региональный менеджер несет персональную ответственность за: Территорию выполнение коммерческого плана; развитие территории; достижение целевых показателей; реализацию стратегии компании. Команду выполнение KPI сотрудниками; эффективность работы команды; развитие компетенций; дисциплину и соблюдение стандартов; формирование кадрового резерва. Клиентов развитие ключевых клиентов; качество взаимодействия с медицинскими учреждениями; реализацию договоренностей. Управленческую отчетность своевременность; достоверность; качество аналитики; предоставление предложений по улучшению результатов. КЛЮЧЕВЫЕ KPI Коммерческие выполнение плана продаж территории; прирост продаж; выполнение плана по ключевым продуктам; выполнение Forecast; развитие приоритетных направлений. Управленческие выполнение KPI командой; эффективность медицинских представителей; выполнение планов визитов; качество полевого управления; развитие сотрудников; текучесть персонала; выполнение индивидуальных планов развития. Стратегические развитие ключевых клиентов; развитие территории; увеличение представленности препаратов; реализация маркетинговой стратегии; развитие направлений травматологии и неврологии. ТРЕБОВАНИЯ Образование Высшее медицинское, фармацевтическое, экономическое или иное релевантное образование. Опыт опыт работы в фармацевтической компании от 3–5 лет; опыт управления командой медицинских представителей; опыт работы на позиции регионального менеджера / территориального менеджера / руководителя группы; знание фармацевтического рынка Казахстана; желательно знание направлений травматологии и неврологии. Управленческие компетенции лидерство; постановка задач; делегирование; контроль; развитие сотрудников; coaching; принятие решений; управление конфликтами; аналитическое мышление; стратегическое мышление; переговорные навыки; ориентация на бизнес-результат. Ключевой принцип позиции Региональный менеджер — это руководитель территории и команды, который отвечает за результат через людей. Его эффективность оценивается не количеством собственных визитов, а тем, насколько эффективно он организует работу команды, развивает территорию и обеспечивает выполнение бизнес-целей компании .