Менеджер по работе с ключевыми клиентами по препаратам психиатрии at SPEY KAZAKHSTAN (СПЕЙ ҚАЗАҚСТАН) — NeverHard

Цель должности Развитие и укрепление партнерских отношений с ключевыми клиентами в области психиатрии, обеспечение эффективного продвижения препаратов компании и достижение установленных коммерческих показателей на закрепленной территории. Основные обязанности Разработка и реализация стратегии работы с ключевыми клиентами (KOL, ведущие психиатры, профильные медицинские центры, государственные и частные лечебные учреждения). Продвижение препаратов психиатрического портфеля компании в соответствии с корпоративными стандартами и действующим законодательством. Проведение переговоров, презентаций и деловых встреч с ключевыми специалистами и лицами, принимающими решения. Анализ потенциала территории, клиентской базы и рыночной ситуации. Формирование и поддержание долгосрочных партнерских отношений с клиентами. Организация и участие в научно-практических конференциях, круглых столах, семинарах и других профессиональных мероприятиях. Взаимодействие с медицинским, маркетинговым и коммерческим подразделениями компании для реализации стратегических проектов. Ведение отчетности в CRM-системе и своевременное предоставление аналитической информации руководству. Мониторинг активности конкурентов и анализ тенденций рынка психиатрических препаратов. Обеспечение выполнения установленных KPI и плана продаж. Требования к кандидату Образование Высшее медицинское, фармацевтическое или биологическое образование. Дополнительное образование в области маркетинга или продаж является преимуществом. Опыт работы Опыт работы медицинским представителем или Key Account Manager в фармацевтической компании не менее 2–3 лет. Опыт взаимодействия с ключевыми лидерами мнений и специализированными медицинскими учреждениями. Желателен опыт работы с препаратами психиатрического или неврологического направления. Профессиональные компетенции Знание фармацевтического рынка и принципов работы с ключевыми клиентами. Навыки стратегического планирования территории. Высокий уровень переговорных и презентационных навыков. Владение CRM-системами и программами Microsoft Office. Аналитическое мышление и способность работать с данными. Ключевые показатели эффективности (KPI) Выполнение плана продаж. Выполнение плана визитов к ключевым клиентам. Расширение и развитие клиентской базы. Уровень вовлеченности ключевых клиентов. Реализация маркетинговых и образовательных проектов. Своевременность и качество отчетности. Соблюдение корпоративных стандартов и требований комплаенс. Личные качества Лидерские качества. Ориентация на достижение результата. Высокий уровень ответственности. Коммуникабельность и дипломатичность. Самостоятельность в принятии решений. Умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения.