Solution Sales Manager (Cybersecurity Solutions) at Центр анализа и расследования кибер атак — NeverHard

Обязанности: Продвижение и продажа решений компании в области кибербезопасности; Развитие продаж продуктов и сервисов: Bug Bounty, Web Security, SIEM/SOC, hardware security tokens и других security-решений; Поиск и развитие отношений с корпоративными и государственными заказчиками; Проведение встреч, презентаций и демонстраций решений для клиентов и партнёров; Выявление потребностей заказчиков и формирование комплексных security-решений под бизнес-задачи клиента; Подготовка коммерческих предложений, участие в тендерах и переговорах; Взаимодействие с технической командой для подготовки архитектуры и presale-материалов; Управление воронкой продаж и сопровождение сделок на всех этапах; Выполнение планов продаж и развитие долгосрочных отношений с клиентами; Мониторинг рынка, конкурентной среды и новых направлений в cybersecurity. Требования: Высшее технические образование; Опыт B2B-продаж IT или cybersecurity-решений от 2-х лет; Понимание рынка информационной безопасности и основных security-технологий; Опыт работы с enterprise- и mid-market-клиентами; Навыки ведения переговоров и презентации сложных технических решений; Понимание процессов построения ИБ, SOC, vulnerability management, SIEM или application security будет преимуществом; Английский язык на уровне, достаточном для работы с документацией и вендорами; Навыки работы с CRM и ведения pipeline продаж. Будет плюсом Опыт продаж SIEM/SOC, pentest, Bug Bounty или IAM-решений; Наличие собственной сети контактов в enterprise или государственном секторе; Понимание compliance и regulatory requirements в ИБ. Мы предлагаем Работу с современными продуктами и проектами в сфере cybersecurity; Возможность влиять на развитие новых направлений и продуктов компании; Конкурентную фиксированную заработную плату + бонусную систему; Доступ к профессиональному сообществу, конференциям и обучению; Гибкий формат работы и сильную техническую команду рядом.