Руководитель направления по работе с дистрибьюторами at Smart Solutions Personnel — NeverHard

Основные обязанности Развитие и управление дистрибьюторским каналом Разработка и реализация стратегии взаимодействия с дистрибьюторами. Формирование и реализация годового коммерческого плана по каналу дистрибуции. Обеспечение доступности портфеля компании через партнерскую сеть. Развитие существующих и выстраивание новых партнерских отношений с дистрибьюторами. Мониторинг рыночных тенденций и поиск возможностей для развития бизнеса. Управление ключевыми партнерами Ведение переговоров с руководством дистрибьюторских компаний. Подготовка и согласование коммерческих условий сотрудничества. Управление договорной деятельностью совместно с юридической и финансовой функциями. Формирование и поддержание долгосрочных взаимовыгодных отношений с партнерами. Прогнозирование и аналитика Формирование краткосрочных и долгосрочных прогнозов спроса совместно с дистрибьюторами. Анализ данных по отгрузкам, товарным остаткам и оборачиваемости продукции. Выявление рисков дефицита или избыточного товарного запаса. Подготовка аналитических отчетов и рекомендаций для принятия бизнес-решений. Мониторинг ключевых показателей эффективности партнеров. Управление коммерческими инвестициями Планирование и контроль бюджета по работе с дистрибьюторами. Оценка эффективности коммерческих и маркетинговых инициатив. Анализ рентабельности совместных проектов с партнерами. Контроль исполнения финансовых обязательств в зоне ответственности. Кросс-функциональное взаимодействие Тесное взаимодействие с подразделениями маркетинга, финансов, логистики, медицинского и регуляторного направлений. Координация запуска новых продуктов через дистрибьюторский канал. Участие в разработке коммерческой политики компании. Требования к кандидату Образование Высшее образование. Дополнительное образование в области управления бизнесом, маркетинга или финансов будет преимуществом. Знание английского языка обязательно (разговорный и письменный) не ниже уровня Upper-Intermediate Опыт работы Обязательный Не менее 5 лет опыта работы в фармацевтической отрасли. Не менее 3 лет опыта взаимодействия с национальными или крупными региональными фармацевтическими дистрибьюторами. Опыт ведения переговоров на уровне собственников бизнеса, генеральных и коммерческих директоров. Опыт управления контрактами и коммерческими условиями сотрудничества. Опыт анализа рынка, прогнозирования спроса и управления товарными запасами. Желательный Опыт работы в международной фармацевтической компании. Опыт управления командой. Опыт работы с госпитальным и тендерным сегментами. Опыт участия в проектах по оптимизации цепочки поставок. Профессиональные знания Кандидат должен обладать знаниями в области: структуры фармацевтического рынка; принципов работы национальных и региональных дистрибьюторов; управления каналами дистрибуции; прогнозирования спроса и управления запасами; финансовой аналитики и бюджетирования; оценки эффективности коммерческих инвестиций; законодательства в сфере обращения лекарственных средств; принципов GMP, GDP и комплаенс-требований. Ключевые навыки Hard Skills Дистрибьюторский менеджмент. Key Account Management. Стратегическое планирование. Управление контрактами. Финансовый анализ. Прогнозирование (Forecasting) Продвинутый Excel. Soft Skills Стратегическое мышление. Сильные переговорные навыки. Лидерство и влияние. Аналитический подход к принятию решений. Управление изменениями. Навыки построения долгосрочных партнерств. Развитые коммуникационные навыки. Ориентация на результат и развитие бизнеса. Портрет успешного кандидата Работает или работал в международной либо крупной локальной фармацевтической компании. Имеет устойчивые профессиональные контакты среди ключевых фармацевтических дистрибьюторов. Хорошо понимает принципы формирования спроса, движения товарных запасов и обеспечения доступности препаратов. Обладает сильными навыками финансовой аналитики и деловых переговоров. Способен выстраивать долгосрочные партнерские отношения и влиять на бизнес-результат через развитие канала дистрибуции. Умеет эффективно взаимодействовать с кросс-функциональными командами и управлять проектами высокой сложности. Имеет сильный коммерческий бэкграунд в Sales/KAM/Commercial Excellence. Понимает всю цепочку поставок: от прогноза спроса до продажи конечному клиенту. Умеет вести переговоры о ретробонусах, маркетинговых бюджетах, условиях оплаты и ассортиментной матрице.