Руководитель отдела продаж (Шымкент) at Smart Remont — NeverHard
Руководитель отдела продаж (Шымкент) at Smart Remont in Шымкент. Skills: CRM Management, Mentoring, Sales Analysis, Sales Management, Sales Strategy. Apply on NeverHard.
Company
Smart Remont
Location
Шымкент
Type
full_time
Required skills:
CRM Management
Mentoring
Sales Analysis
Sales Management
Sales Strategy
Team leadership
Smart Remont — компания в сфере ремонта квартир и комплексных решений для клиентов. Мы ищем Руководителя отдела продаж в Шымкент, который сможет управлять командой, отвечать за коммерческий результат и активно развивать продажи в региональном рынке. Это позиция для человека, которому интересно не просто поддерживать существующую систему, а реально влиять на ее результат. Чем предстоит заниматься Управление продажами • выставлять планы продаж и контролировать их выполнение; • управлять воронкой продаж и конверсией; • анализировать результаты отдела; • отслеживать выполнение промежуточных и месячных планов; • анализировать причины потери клиентов; • корректировать стратегию работы отдела; • искать дополнительные возможности для роста продаж; • подключаться к крупным и сложным сделкам. Ежедневное управление • контролировать CRM-систему и выполнение задач; • проверять качество и своевременность обработки лидов; • контролировать распределение новых лидов; • проводить утренние пятиминутки; • помогать менеджерам в закрытии сложных сделок; • оперативно реагировать на отклонения от плана. Работа с командой • проводить регулярные планерки; • проводить разборы сложных сделок; • анализировать конверсии каждого менеджера; • давать обратную связь; • обучать и наставлять сотрудников; • развивать сильных менеджеров; • работать с сотрудниками с низкой эффективностью; • контролировать дисциплину и выполнение рабочих стандартов. Адаптация и развитие сотрудников • участвовать в подборе новых сотрудников; • организовывать и контролировать адаптацию; • ставить цели на период испытательного срока; • сопровождать сотрудников в период адаптации; • готовить сотрудников к аттестации совместно с HRBP; • работать над удержанием и развитием команды; • формировать кадровый резерв. Операционное управление • рассчитывать бонусы и KPI сотрудников; • подписывать табель рабочего времени; • контролировать административные вопросы отдела; • контролировать оплату аренды и коммунальных услуг; • взаимодействовать с HR, бухгалтерией и другими подразделениями компании. ⸻ Какой человек нам нужен Мы ищем РОПа, который не боится сам погружаться в продажи. Если мало лидов — вы ищете дополнительные возможности. Если менеджер не продает — вы разбираетесь почему. Если клиент говорит, что дорого — вы умеете объяснить ценность продукта и научить этому команду. Если конверсия падает — вы смотрите не только на количество лидов, но и на каждый этап воронки. Если сотрудник не выполняет план — вы понимаете, это проблема навыков, мотивации, дисциплины, процесса или самого управления. Нам нужен руководитель, который отвечает за результат, а не ищет причины, почему его невозможно получить. ⸻ Мы предлагаем достойный оклад + KPI. KPI включает четыре направления: • адаптация новых сотрудников; • удержание новых сотрудников; • удержание опытных сотрудников; • устойчивость и развитие команды. KPI за продажи — без ограничения по доходу. Будет плюсом: опыт в недвижимости, строительстве, ремонте, дизайне интерьеров или других сферах с высоким средним чеком и длинным циклом сделки.