Менеджер по развитию клиентов и партнерских проектов at Small, ТМ (Скиф Трейд, ТОО) — NeverHard

О компании Мы развиваем направление Retail Media в одной из крупнейших розничных сетей Казахстана. В состав компании входят сети SMALL, SPAR и Small Food . Цель команды продаж рекламы создать современную Retail Media экосистему, объединяющую офлайн и digital-инструменты продвижения для крупнейших брендов страны. Мы ищем специалиста, который будет развивать отношения с действующими партнерами, помогать им эффективно использовать рекламные возможности компании и увеличивать объем совместных проектов. Основная цель позиции Обеспечение роста рекламной выручки компании за счет развития действующих клиентов, увеличения объема продаж рекламных продуктов, формирования долгосрочных партнерских отношений и повышения доли повторных размещений. Чем предстоит заниматься Управление клиентским портфелем сопровождение закрепленной клиентской базы; развитие долгосрочных отношений с действующими партнерами; проведение регулярных встреч и переговоров; выявление новых потребностей клиентов; подготовка индивидуальных рекламных решений; обеспечение высокого уровня клиентского сервиса; развитие повторных продаж и долгосрочного сотрудничества. Продажа рекламных продуктов продажа рекламных размещений в сети SMALL, SPAR и Small Food ; продажа брендирования торговых зон; продажа семплингов, дегустаций и промо-акций; продажа digital-размещений и рекламы в мобильном приложении; продажа рекламных возможностей программы лояльности; продажа аналитических продуктов и исследований; продажа корпоративных подарочных сертификатов и специальных программ для бизнеса. Подготовка коммерческих предложений подготовка коммерческих предложений; разработка медиапланов; расчет стоимости рекламных кампаний; согласование условий сотрудничества; проведение презентаций рекламных возможностей компании; подготовка предложений по годовому сотрудничеству и комплексным рекламным пакетам. Координация проектов Работа в тесном взаимодействии с: департаментом маркетинга; коммерческим департаментом; финансовым департаментом; юридическим отделом; операционной командой. В рамках проектов предстоит: координировать запуск рекламных кампаний; контролировать соблюдение сроков; обеспечивать своевременный обмен информацией между подразделениями; сопровождать проекты до полного завершения. Выполнение плана продаж выполнение индивидуального плана продаж; развитие существующих контрактов; увеличение объема закупок действующих клиентов; повышение среднего чека; продвижение новых рекламных продуктов среди текущих партнеров; увеличение доли комплексных рекламных кампаний. Аналитика и отчетность ведение и актуализация клиентской базы; контроль истории взаимодействия с клиентами; сопровождение воронки продаж; подготовка отчетности по продажам; прогнозирование выручки; анализ эффективности рекламных проектов; участие в формировании предложений по развитию клиентского портфеля. Что для нас важно Мы ищем человека, который считает, что настоящие продажи начинаются после подписания договора. Для нас важно не просто заключить сделку, а построить долгосрочные партнерские отношения, благодаря которым клиент возвращается снова и снова. опыт работы в B2B-продажах или аккаунтинге от 2 лет; опыт сопровождения корпоративных клиентов; навыки ведения переговоров и построения долгосрочных отношений; опыт подготовки коммерческих предложений и презентаций; умение работать с несколькими проектами одновременно; Будет преимуществом опыт работы в: Retail Media; FMCG; рекламных агентствах; торговых сетях; маркетинговых компаниях; digital-направлении. Мы предлагаем участие в развитии нового направления Retail Media в одной из крупнейших розничных сетей Казахстана; работу с крупнейшими международными и локальными брендами; возможность влиять на развитие рекламных продуктов компании; конкурентную заработную плату; прозрачную систему KPI и бонусов; профессиональное развитие и участие в масштабных проектах; перспективы карьерного роста внутри компании. Условия график работы 5/2 ; рабочее время 09:00–18:00 ; возможен гибридный формат работы обсуждается индивидуально официальное трудоустройство согласно ТК РК; фиксированный оклад (net) ; бонусная система по KPI: за удержание действующих клиентов; за увеличение среднего чека; за выполнение плана продаж; за развитие долгосрочных партнерских отношений.