Региональный директор по продажам в странах СНГ at Skyward International LLP — NeverHard

Обязанности: Региональная рыночная стратегия и управление продажами - Разрабатывать и реализовывать общую стратегию продаж и план расширения рынка для портативного спутникового терминала «XingzheMini» в странах СНГ (Россия, Казахстан, Беларусь, Узбекистан и др.), выполнять цели по продажам и увеличивать долю рынка. - Анализировать рыночные тенденции, конкурентную среду и потребности клиентов в регионе, выявлять высокопотенциальные отрасли (активный отдых на природе, аварийно-спасательные службы, нефтегазовая отрасль, горнодобывающая промышленность, лесное хозяйство, пограничный патруль и т.д.), разрабатывать целевые стратегии продвижения отраслевых решений. Развитие каналов сбыта и привлечение клиентов - Создавать и управлять сетью агентов, дистрибьюторов, отраслевых интеграторов и стратегических партнёров в регионе, совершенствовать многоуровневую систему управления каналами. - Активно привлекать конечных клиентов, таких как государственные органы по чрезвычайным ситуациям, поисково-спасательные организации, клубы активного отдыха, отделы охраны труда и окружающей среды крупных предприятий, способствовать реализации пилотных проектов. Продвижение бренда и связи с государственными органами - Учитывая особенности продукта (глобальная спутниковая связь, SOS-кнопка для экстренного спасения, защита IP67 и т.д.), организовывать участие в профильных выставках в регионе СНГ (например, «Open Innovations» в России, «KITF» в Казахстане) для повышения узнаваемости бренда. - Взаимодействовать с регулирующими органами связи стран СНГ, координировать вопросы получения разрешений на ввоз, сертификации и соответствия частот для спутникового терминала, обеспечивая законное и добросовестное ведение бизнеса. Формирование команды и операционная поддержка - Создавать и управлять региональной командой по продажам (включая местных менеджеров по продажам, специалистов технической поддержки), разрабатывать системы KPI и мотивации. - Совместно с продуктовыми и техническими отделами компании предоставлять техническое обучение, послепродажную поддержку и кастомизированные решения для партнёров и клиентов на русском/английском языках. Контроль продаж и рисков - Регулярно предоставлять прогнозы продаж, аналитические отчёты о рынке и мониторинг конкурентной среды, своевременно корректируя стратегии. - Контролировать кредитную политику и риски дебиторской задолженности, обеспечивая здоровый денежный поток в регионе. Требования: Высшее образование (бакалавр или выше), предпочтительные специальности: телекоммуникации, маркетинг, международная торговля и др. Не менее 8 лет опыта работы в B2B/B2G продажах, из которых не менее 3 лет – опыт управления продажами в регионе СНГ. Приветствуется опыт работы в сфере спутниковой связи, навигационного оборудования, экстренной связи или снаряжения для активного отдыха. Наличие успешных примеров освоения рынка СНГ с достижением годового объёма продаж более 1 млн долларов США. Ресурсы и компетенции Знание бизнес-среды, культурных особенностей и импортно-экспортного законодательства стран СНГ. Приоритет кандидатам, имеющим связи с местными государственными органами (например, МЧС, министерства природных ресурсов), крупными дистрибьюторами или отраслевыми интеграторами. Понимание технических принципов работы спутниковых терминалов (L-диапазон, короткие сообщения, сопряжение по Bluetooth и т.д.), способность самостоятельно проводить презентацию продукта и обсуждать технические решения. Отличные навыки ведения переговоров, управления проектами и устойчивость к стрессу, готовность к частым командировкам в регион СНГ. Языки и соответствие требованиям Свободное владение русским и английским (или китайским) языками на уровне делового общения, возможность составлять контракты, тендерную документацию и отчёты на рабочих языках. Знание процедур сертификации телекоммуникационного оборудования в странах СНГ (например, FSS России, сертификация EAC). Наличие практического опыта в сертификации является преимуществом. Личностные качества Ориентация на результат, предпринимательский дух, способность интегрировать ресурсы. Хорошие навыки кросс-культурного взаимодействия, умение эффективно координировать работу между головным офисом в Китае и местной командой в СНГ. Дополнительные преимущества (плюсом будут) Опыт регионального управления в спутниковых операторах (например, Iridium, Tiantong), брендах GPS для активного отдыха (например, Garmin inReach) или компаниях по производству оборудования для экстренных ситуаций. Успешное ведение проектов государственных закупок для нужд МЧС или крупных корпоративных тендеров в регионе СНГ. Знание сценариев применения LoRa, Bluetooth 5.3 и мультисистемной навигации (BDS/GPS/GLONASS/GALILEO). Условия: Место работы: Москва / Алма-Ата (по согласованию с кандидатом) Структура вознаграждения: Конкурентная фиксированная зарплата + региональные комиссионные с продаж + годовая премия за перевыполнение плана + долгосрочная мотивация (для лучших кандидатов).