Коммерческий директор (Фармация/Дистрибьюция) at Sirius Group — NeverHard

Мы ищем амбициозного и стратегически мыслящего Коммерческого директора с глубоким пониманием фармацевтического рынка Казахстана. Вам предстоит возглавить коммерческий блок компании, выстроить эффективную систему продаж в аптечные сети (Retail), а также внедрить результативные стратегии продвижения лекарственных препаратов. Обязанности: Стратегическое планирование: разработка и реализация коммерческой стратегии компании для увеличения доли рынка в Алматы и регионах РК. Управление продажами: выполнение планов по выручке и маржинальности, контроль ценообразования и условий работы с ключевыми клиентами (Key Accounts). Дистрибуция и развитие сети: расширение покрытия аптечных сетей, развитие отношений с дистрибьюторами, розницей и медицинскими учреждениями. Управление закупками и логистикой: контроль оборачиваемости складских запасов, минимизация дефектуры, оптимизация логистических цепочек. Финансовый контроль: управление бюджетом коммерческого департамента, контроль дебиторской задолженности и коммерческих расходов. Руководство командой: управление, мотивация и развитие сотрудников отдела продаж, маркетинга и региональных представителей. Требования: Образование: высшее (преимуществом будет медицинское, фармацевтическое или экономическое образование). Опыт работы: от 5 лет на руководящих позициях в коммерческих департаментах крупных фармацевтических дистрибьюторов, представительств или аптечных сетей. Знание рынка: глубокое понимание фармацевтического рынка Казахстана (законодательство, правила маркировки, особенности регистрации, ключевые игроки и аптечные сети). Навыки переговоров: успешный опыт проведения переговоров на уровне первых лиц компаний и заключения крупных контрактов. Личные качества: лидерские качества, аналитический склад ума, ориентация на результат, высокая ответственность. Ключевые показатели эффективности (KPI): Выполнение плана продаж: по объему выручки и валовой прибыли. Доля рынка и покрытие: прирост доли присутствия в целевых аптечных сетях Алматы и регионах. Уровень дебиторской задолженности: удержание просроченной задолженности в пределах установленного лимита. Оборачиваемость склада: оптимизация остатков и отсутствие дефицита ходовых позиций. Условия: Рабочий график 5/2. Конкурентная заработная плата (оклад + KPI по результатам работы). Официальное трудоустройство согласно ТК РК.