Менеджер по тендерным продажам промышленного оборудования at Shanding Partners — NeverHard

Shanding Partners занимается поставками промышленного оборудования и комплектующих, закупками из Китая и международной логистикой. Мы реализуем проекты для предприятий горнодобывающей отрасли и энергетики, развиваем сотрудничество с инженерными и производственными партнёрами в Казахстане. Расширяем тендерное направление и ищем в штат специалиста, который будет самостоятельно находить перспективные закупки и вести свои проекты: от оценки возможности и подготовки предложения до поставки и получения оплаты. ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ • Искать профильные тендеры и запросы предложений на закупочных площадках и порталах промышленных предприятий. • Развивать отношения с заказчиками: выяснять потребности, проводить переговоры, получать новые запросы и повторные заказы. • Анализировать технические спецификации, условия участия, сроки поставки и оплаты, требования к документам и обеспечению. • Совместно с командой и поставщиками прорабатывать оборудование и комплектующие, запрашивать предложения, сравнивать варианты. • Рассчитывать экономику проекта с учётом закупочной стоимости, доставки, таможенного оформления и других расходов; согласовывать цену и условия участия. • Готовить и подавать тендерные заявки, контролировать сроки и результаты процедур, вести переписку с заказчиками. • Сопровождать заключение и исполнение договоров: координировать закупку и поставку, контролировать приёмку, закрывающие документы и оплату. • Вести реестр проектов с актуальными сроками, финансовыми показателями и следующими действиями. С КАКИМИ ПЛОЩАДКАМИ ПРЕДСТОИТ РАБОТАТЬ Основной фокус — корпоративные тендеры и закупки промышленных предприятий. Наши площадки и порталы заказчиков: • td.ccx.kz; • Eurasiantech-Tender.kz; • «Тизилим»; • ETS-Tender; • B2B-Center; • zakupki.okmot.kg; • ERG; • QARMET. Государственные закупки не являются приоритетным направлением компании. Знание всех перечисленных площадок сразу не обязательно. КАКОЙ ОПЫТ НАМ ВАЖЕН • Практический опыт участия в тендерах со стороны поставщика и сопровождения выигранных контрактов. • Опыт продаж или поставок промышленного оборудования, запасных частей, материалов либо технических решений. • Умение работать с техническим заданием: выявлять недостающие данные, сравнивать характеристики и согласовывать решения с техническими специалистами. • Понимание экономики сделки: себестоимости, наценки, маржи, условий оплаты и рисков исполнения. • Навыки переговоров с заказчиками и поставщиками, деловой переписки и работы с договорами. • Уверенное владение Excel и дисциплина в ведении документов и сроков. • Самостоятельность и готовность отвечать за коммерческий результат своих проектов. Будет преимуществом опыт работы с горнодобывающими и энергетическими предприятиями, закупками из Китая, насосным оборудованием, машиностроением или металлообработкой. Английский или китайский язык также будет плюсом. Рассмотрим специалистов по промышленным закупкам, которые хотят перейти в продажи и могут показать опыт коммерческих переговоров, расчёта проектов и сопровождения поставок. ЧТО ПРЕДЛАГАЕМ • Работу в штате Shanding Partners в Алматы. • График 5/2, с 09:00 до 18:00, работа в офисе. • Адрес: Алматы, проспект Сейфулина, 404/67, БЦ «Каскад», 1 этаж, офис 104. • Фиксированный оклад — 400 000 ₸ в месяц на руки. • Дополнительно — 10% от чистой прибыли по каждому проекту, который вы ведёте, после вычета расходов по этому проекту. • Порядок расчёта прибыли и сроки выплаты бонуса заранее согласовываем и закрепляем. • Самостоятельное ведение проектов с поддержкой руководства, операционного отдела и бухгалтерии. • Возможность использовать компетенции компании в закупках из Китая и международной логистике, а также привлекать инженерных и производственных партнёров к проработке решений. • Возможность развивать свой портфель заказчиков и увеличивать доход вместе с результатами проектов. ПРИ ОТКЛИКЕ Кратко расскажите об одном-двух проектах: что поставляли, на каких площадках работали, за какие этапы отвечали лично и чем завершился контракт. Конфиденциальные сведения о заказчиках раскрывать не требуется.