Sales Manager (Менеджер по продажам робототехники) at XBOT — NeverHard

О компании XBOT — официальный дистрибьютор робототехнической продукции Unitree, PUDU Robotics и Keenon на территории Казахстана. Мы поставляем и внедряем решения для промышленности, сферы услуг, гостиничного бизнеса и образования: от сервисных и доставочных роботов до промышленных манипуляторов и гуманоидных платформ. В связи с ростом бизнеса открываем позицию Sales Manager в Алматы. Обязанности Разработка и реализация стратегии продаж и планов развития рынка робототехнической продукции (Unitree, PUDU, Keenon и др.) на территории Казахстана. Поиск и привлечение новых B2B-клиентов в ключевых секторах: высшее образование, промышленные предприятия, гостиничный бизнес и другие. Поиск и построение сети клиентов второго уровня (дилеров/партнёров), их поддержка и развитие. Проведение презентаций продукции, коммерческих переговоров и подготовка контрактов. Построение и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами. Анализ рыночных тенденций и деятельности конкурентов, подготовка отчётов для руководства. Тесное взаимодействие с техническим отделом для полного закрытия потребностей клиентов. Другие задачи в рамках направления по поручению руководства. Требования к кандидату Высшее образование (степень бакалавра или выше). Опыт работы в B2B-продажах — желательно в сфере высоких технологий, робототехники или IT. Отличные коммуникативные и межличностные навыки, уверенное владение техниками переговоров. Самостоятельность, высокая активность и нацеленность на результат. Готовность к частым командировкам по Казахстану. Свободное владение русским (На уровне носителя) и английским языками (Не ниже уровня B2); знание китайского и/или казахского языка — большое преимущество. Мы предлагаем Работу с продуктом на растущем и перспективном рынке сервисной и промышленной робототехники. Оформление в соответствии с трудовым законодательством РК. Фиксированный оклад + прозрачная система KPI/бонусов от объёма продаж — подробности в разделе «Заработная плата» ниже. Компенсацию командировочных расходов по Казахстану. Техническую поддержку и обучение по продуктовой линейке от технического отдела компании. Возможности карьерного и профессионального роста внутри растущей дистрибьюторской компании. Заработная плата (ориентировочная вилка) Составляющая Ориентировочный диапазон Фиксированный оклад (gross) 400 000 – 700 000 ₸ / мес KPI / бонус от выполнения плана продаж % от объёма закрытых сделок, обсуждается индивидуально Совокупный доход ( OTE ) при выполнении плана 700 000 – 1 500 000+ ₸ / мес Как формировалась вилка: оценка основана на актуальных открытых вакансиях B 2B -менеджеров по продажам оборудования и технологичных B 2B -продаж в Алматы (hh .kz , gorodrabot .kz ). Средний оклад по рынку B 2B -продаж в Алматы — около 400 000–430 000 ₸, вакансии по продаже технического и промышленного оборудования чаще всего предлагают оклад 300 000–600 000 ₸ с совокупным доходом (с бонусами) до 1,5–2 000 000 ₸ у сильных менеджеров. С учётом специфики продукта (высокий средний чек за единицу техники, необходимость работы с институциональными и промышленными заказчиками, знание нескольких языков) предложенная вилка ориентирована на верхнюю половину этого диапазона.