Sales Manager (Region South, KZ) at Wika Kazakhstan — NeverHard

Ведущий немецкий производитель КИП - оборудования WIKA с многолетним опытом работы на рынке Казахстана и Центральной Азии ищет опытного менеджера по продажам в Южном регионе Казахстана Обязанности: Выполнять план продаж по региону "Южный Казахстан" (далее "Регион"), с целью достижения прибыли Компании. Выполнять основные KPIs по продажам продукции WIKA в Регионе; Увеличивать долю рынка WIKA в Регионе; Развивать Регион, продвигать локальную продукцию WIKA, произведенную в ОП ТОО «ВИКА Казахстан» г. Атырау; Развивать клиентскую базу в Регионе, увеличивать число ключевых клиентов, обеспечивать ежегодный рост продаж в Регионе: Выполнять ежемесячный план по заказам, отгрузкам, маржинальности в регионе за счет: действующих каналов сбыта в Компании, прямых продаж, поддержания и развития существующей партнерской сети Компании, активного привлечения новых партнёров и ключевых заказчиков, участия в региональных проектах. Осуществлять поиск, привлечение и развитие отношений с ключевыми клиентами Региона. Готовить и проводить коммерческие предложения, презентации, семинары, форумы, переговоры. Регулярно посещать существующих и перспективных ключевых заказчиков Региона с целью проведения коммерческих переговоров, обсуждения участия в их проектах, получения заказов: периодические личные встречи с клиентами региона, он лайн встречи в клиентами в MS Teams (не менее 6 раз в неделю), составлять отчеты об этих встречах в 1С, D365. Заключать контракты и договоры в рамках своей зоны ответственности. Отслеживать ТКП Региона, составлять отчеты об этих встречах на основании локально-нормативных актов Компании, вносить актуальную информацию в 1С, D365. Управлять полным циклом продаж по Региону. Производить работы по продуктовому и коммерческому менеджменту: Глубокое понимание продуктов и решений компании и их ценности для клиентов региона (как они решают их проблемы, повышают эффективность, снижают затраты, улучшают безопасность). Анализ прибыльности (маржинальности) бизнеса в регионе. Взаимодействие с отделом продукт менеджмента и маркетинга для адаптации предложений под нужды рынка. Осуществлять кросс-функциональное взаимодействие и координацию: Тесная работа с отделом маркетинга (разработка маркетинговых материалов, участие в отраслевых выставках. Координация с отделами логистики, производства, склада для обеспечения своевременных поставок. Взаимодействие с проектным отделом для развития проектных продаж. Работа с юридическим и финансовым отделами при заключении контрактов. Осуществлять аналитику и отчетность по продажам в Регионе: Мониторинг и анализ ключевых показателей эффективности (KPI) по региону: объем продаж, выручка, маржа, конверсия, доля рынка, удовлетворенность клиентов (NPS). Подготовка регулярных отчетов для руководства о состоянии дел в регионе, выполнении планов, рыночной динамике, конкурентной активности. Внесение данных о работе в ERP. Правильное прогнозирование продаж и его реализация. Готовить отчетность в установленной форме. Составлять и регулярно актуализировать экономическую карту региона. Требования и знания: Основные принципы функционирования и технические особенности контрольно-измерительных приборов; Знание клиентов региона (партнеров, конечных пользователей, проектных институтов); принципы управления крупными проектами (Project Management); особенности работы с крупными ключевыми клиентами (Key Account Management); Territory Management; Знание техник и этапы продаж; Уметь вести переговоры; Владеть навыками убеждения; Владеть основами этики и правилами делового общения, ведения переговоров; Уметь работать с локальными ERP (1С, D365); Проводить публичные мероприятия, такие как презентации, тренинги и пр. Условия: График работы 5/2, 60% рабочего времени командировки или работа на территории клиента; Профессиональное и личностное развитие в международной компании; Конкурентная заработная плата + бонус по результатам работы; Сотовая связь, интернет; Отпуск 30 календарных дней; Привлекательная социальная политика.