Менеджер по продажам/Sales Manager at DAMU LOGISTICS — NeverHard

Обязанности: 1. Поиск и привлечение клиентов Активный поиск новых B2B клиентов (ритейл, e-commerce, дистрибьюторы) Работа с входящими лидами и холодными контактами Формирование и развитие воронки продаж Назначение встреч и проведение презентаций 2. Продажа складских и логистических услуг Продажа аренды складских площадей Продажа фулфилмента и 3PL-услуг Формирование коммерческих предложений Расчет тарифов под клиента 3. Переговоры и закрытие сделок Проведение переговоров на уровне ЛПР Защита коммерческих условий Согласование условий договора Закрытие сделок и передача клиента в сопровождение (KAM) 4. Работа с продуктом и решениями Понимание складских процессов (приемка, хранение, отгрузка) Формирование оптимального решения под задачи клиента Участие в разработке нестандартных логистических решений 5. Взаимодействие с внутренними командами Работа с операционным блоком (склад, логистика) Согласование возможностей запуска клиента Передача корректных данных в KAM и операционный отдел 6. Аналитика и управление воронкой Ведение CRM (лиды, сделки, этапы) Прогнозирование продаж Анализ конверсии Контроль выполнения плана продаж 7. Работа с рынком Мониторинг конкурентов Поиск новых ниш и сегментов Ведение полного цикла тендерных закупок включая мониторинг, подготовку документации, участие в торгах (закупки), подписание контракта. KPI менеджера по продажам (ILP) Выполнение плана продаж (выручка / м² / контракты) Количество привлеченных клиентов Конверсия в сделки Средний чек/размер контракта Длина цикла сделки Требования: Опыт продаж (активных, холодных звонков, ведения переговоров). Знание специфики рынка, понимание циклов сделки. Знание языков (уровень): Русский разговорный; Казахский, Английский, Китайский - приветствуется. Условия: 5/2 с 09.00 до 18.00 Питание