Менеджер по партнерским продажам \ Sales Manager (B2B) at Медориа40 — NeverHard

«Медориа» — это инновационная телемедицинская платформа, которая объединяет в себе экспертные онлайн-консультации и собственную офлайн-клинику с фокусом на флебологию и проктологию. Мы развиваем гибридную модель заботы о здоровье и активно выстраиваем партнерскую сеть с крупными компаниями. Наша цель — сделать качественную специализированную медицинскую помощь доступной и удобной Цель роли Обеспечение роста B2B-продаж платформы «Медориа Телемед» за счёт привлечения, квалификации и заключения партнёрских договоров с банками, страховыми компаниями и частными медицинскими клиниками в Республике Казахстан. Чем предстоит заниматься: Анализировать рынок: изучать ниши банков, страховых компаний и клиник Казахстана, делить клиентов по масштабу бизнеса; Выявление ЛПР: исследовать структуру компаний, выходить на ключевых руководителей и лиц, принимающих решения в банках, страховых и клиниках; Ведение переговоров: проводить демонстрации продукта, рассчитывать коммерческие предложения, обосновывать окупаемость и совокупную стоимость владения для клиента; Запускать тест-драйв продукта: организовывать пилотные проекты, согласовывать критерии успеха и зоны ответственности; Закрывать сделки: контролировать участие в тендерах на госзакупках и корпоративных площадках, согласовывать договоры и условия сервиса с юристами; Развивать базу: передавать клиентов в отдел заботы, но продолжать зарабатывать на продлении контрактов и дополнительных продажах; Держать руку на пульсе: вести отчетность в системе, прогнозировать продажи и плотно общаться с нашей командой разработки и маркетинга. Что мы ждем от вас: Опыт в продажах от 2–3 лет: вы уже успешно продавали сложные ИТ-платформы, программы, финансовые или медицинские технологии крупному бизнесу; Понимание правил игры в РК: вы разбираетесь в законах о персональных данных, телемедицине, требованиях финрегулятора и правилах медицинского лицензирования; Знание закупок: есть реальный практический опыт работы с порталом госзакупок и корпоративными тендерными площадками Казахстана; Два языка и этикет: свободный деловой казахский и русский языки. Вы понимаете местную культуру ведения переговоров и умеете завоевывать доверие; Системность и технологии: умеете работать в базах данных (CRM) и автоматических системах рассылок, не теряете контакты; Легкость на подъем: готовы к командировкам по стране (Алматы, Астана, Шымкент, Караганда), чтобы подписывать контракты лично. Мы предлагаем: Стабильный доход: оклад 100 000 рублей + KPI; Оформление: Договор ГПХ; График работы: с 9:00 до 18:00 с пн-пт; Формат работы: Удалённый + командировки по РК; Продукт с понятной ценностью и подтверждённым спросом; Быстрорастущая компания даёт возможности карьерного роста, а разнообразие направлений - больше клиентов и выше доход; Будем рады видеть Вас в нашей команде!