Менеджер по продажам SaaS продукта at Multicode — NeverHard

Менеджер по развитию бизнеса (Business Development Manager) — B2B SaaS / ЖД Зарплата: фикс + бонусы за результат (обсуждается по итогам собеседования) Опыт: от 1 года · Занятость: полная · Формат: [офис / гибрид / удалённо — укажите] О компании Multicode — IT-компания, разрабатывающая цифровые решения для железнодорожной индустрии. Мы создаём SaaS-продукты и реализуем IT-проекты, которые повышают эффективность и безопасность работы участников отрасли. Развиваемся на рынках стран СНГ и ищем менеджера по развитию бизнеса, который усилит наши продажи. Что нужно делать Продавать существующие SaaS-продукты компании корпоративным клиентам в ЖД-индустрии Продавать заказные IT-проекты под задачи клиента Развивать бизнес на рынках стран СНГ: поиск и привлечение новых клиентов, выход на ЛПР Вести полный цикл сделки: от первого контакта и квалификации до переговоров, договора и закрытия Выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами, развивать существующие аккаунты (upsell / cross-sell) Готовить коммерческие предложения, вести CRM и воронку продаж Работать в связке с продуктовой и технической командами для проработки решений под клиента Кого мы ищем Опыт в B2B SaaS-продажах от 1 года Опыт продаж сложных IT-продуктов или проектов корпоративным клиентам Умение вести переговоры и выходить на ЛПР в крупных компаниях Ориентация на результат, самостоятельность, способность вести сделку от и до Грамотная письменная и устная речь, навык подготовки КП и презентаций Готовность к командировкам по СНГ (если применимо) Будет плюсом Опыт работы с железнодорожной или смежными индустриями (логистика, транспорт, промышленность) Наработанная сеть контактов в отрасли Опыт продаж на рынках нескольких стран СНГ Английский язык Что предлагаем Фиксированный оклад + прозрачная система бонусов без потолка Продукт в растущей нише с реальной ценностью для клиента Возможность влиять на развитие продаж в масштабах СНГ Команда профессионалов и поддержка на всех этапах сделки