Regional Key Account Manager at АНТАЛ БИЗНЕС РЕШЕНИЯ (ТМ Antal Kazakhstan) — NeverHard

Наш клиент — FMCG-игрок, представленный на рынке Казахстана и активно развивающий направление современной торговли и e-commerce, и находится в поиске Regional Key Account Manager (RKAM). Основная задача роли — развитие ключевых сетевых клиентов, выполнение планов продаж и дистрибуции на закреплённой территории, развитие коммерческих отношений и реализация трейд-маркетинговых активностей. Основные зоны ответственности: Ведение переговоров с ключевыми клиентами и заключение договоров на коммерческих условиях. Развитие и сопровождение работы с ключевыми сетями, в том числе и E-com. Выполнение планов продаж, дистрибуции и других коммерческих KPI. Разработка и реализация трейд-маркетинговых активностей в канале modern trade, оценка их эффективности. Развитие ассортиментной матрицы: расширение представленности продуктовых групп, ввод новых продуктов. Контроль стандартов представленности и мерчандайзинга на территории. Анализ активности конкурентов и промо в ключевых сетях. Кросс-функциональное взаимодействие с отделами продаж, маркетинга и финансов. Контроль дебиторской задолженности и соблюдения договорных условий. Развитие долгосрочных отношений с клиентами и поддержание положительного имиджа компании и её брендов. Требования От 2 лет опыта в FMCG на позициях KAM / менеджера по работе с ключевыми клиентами / менеджера по продажам. Опыт работы с крупными сетями и ведения коммерческих переговоров. Опыт работы с Magnum и/или E-commerce будет существенным преимуществом. Сильные навыки переговоров, аналитики и работы с коммерческими показателями. Опыт взаимодействия с маркетингом, продажами и финансами. Условия ДМС. Годовой бонус по результатам выполнения KPI. ГСМ / компенсация топлива. Работа с ключевыми клиентами компании, включая Magnum и E-com. Возможность влиять на развитие бизнеса и коммерческие условия с крупнейшими сетями, а также расти в команде специалистов.