Руководитель отдела продаж (первичная недвижимость) at QUBIQ GROUP — NeverHard

О КОМПАНИИ: Qubiq Group - аутсорсинговая компания в сфере первичной недвижимости. Мы выстраиваем эффективные продажи для топ проектов и сопровождаем клиента на всем пути, от первого обращения до сделки. КЛЮЧЕВАЯ ЗАДАЧА ДОЛЖНОСТИ: Взять на себя полное операционное управление отделом продаж: собрать и вырастить команду, выстроить систему, обеспечить стабильное выполнение плана. РОП продаёт руками своих сотрудников, не сам. ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ: Управление командой Дособирать команду: проводить собеседования, оценивать и нанимать менеджеров Адаптировать новых сотрудников, выстраивать онбординг и систему обучения Ставить цели, KPI и контролировать их выполнение: ежедневно, еженедельно, ежемесячно Проводить планёрки, разборы звонков и сделок, индивидуальные сессии обратной связи Работать с дисциплиной: находить причины отставания и устранять их, в том числе через жёсткие решения Быть авторитетом для команды и одновременно "своим" Аналитика и воронка Контролировать и анализировать воронку продаж: CR1, CR2, CR3, конверсии, цикл сделки Считать ключевые показатели: средний чек, цена за м², план/факт, показатели каждого менеджера Работать в Bitrix24: следить за актуальностью CRM, строить отчёты, внедрять новые инструменты Готовить еженедельную и ежемесячную отчётность, представлять её руководству Находить точки роста воронки и предлагать конкретные решения для их реализации Процессы и система Поддерживать существующую систему и постепенно улучшать или перестраивать её при необходимости Писать и актуализировать скрипты, регламенты, материалы для обучения Взаимодействовать с маркетингом по результативности каналов и с контакт-центром по качеству лидов Уметь договариваться: с собственником, маркетингом, клиентами, застройщиками и другими отделами ТРЕБОВАНИЯ : Опыт управления отделом продаж от 1 года (команда от 4 человек) Опыт работы в первичной недвижимости (B2Cили B2B входящий поток) обязателен Владение казахским языком на уровне С1: работа с казахоязычными клиентами Практический опыт работы с воронкой продаж: CR1, CR2, CR3, конверсии, цикл сделки Уверенная работа в Bitrix24 (10/10) и Google Sheets (10/10), знание дашбордов Опыт найма, адаптации, обучения менеджеров по продажам Опыт написания скриптов и регламентов БУДЕТ ПРЕИМУЩЕСТВОМ: Опыт использования AI-инструментов в продажах (уровень 7/10 и выше) Знание IP-телефонии и опыт настройки контроля качества звонков Опыт запуска нового отдела продаж с нуля Понимание ROMI и базовых принципов юнит-экономики УСЛОВИЯ: Официальное трудоустройство согласно ТК РК График работы: 5/2, с 10:00 до 19:00 Офис в Алматы, Наурызбайский район, мкр. Шугыла Возможность карьерного и профессионального роста внутри компании Возможность пересмотра и согласования индивидуальной системы мотивации при достижении высоких результатов Работа в активно развивающейся компании с амбициозными целями и поддержкой руководства ПОЧЕМУ ВЫ ДОЛЖНЫ ВЫБРАТЬ НАС: Мы ищем не просто исполнителя, а руководителя, который умеет выстраивать систему и работать с результатом. Вот что мы предлагаем: Участие в принятии решений: у вас будет зона ответственности и возможность влиять на процессы, при этом ключевые решения согласуются с руководством Быстрая коммуникация с руководством без лишней бюрократии, с оперативным обсуждением вопросов Живой клиентский поток: есть лиды, объекты и команда - ваша задача выстроить эффективную систему продаж Прозрачная мотивация: понятная формула, где результат напрямую влияет на доход Возможность карьерного роста на следующий управленческий уровень при сильных результатах