Начальник по контроллингу продаж / менеджер по контроллингу продаж at Qarmet — NeverHard

Образование Высшее образование (экономика, финансы, менеджмент, металлургия, бизнес-аналитика). Дополнительное образование в области финансового анализа, управления продажами, MBA будет преимуществом. Опыт работы Не менее 2-3 лет в области контроля продаж, коммерческой аналитики, контроллинга или финансов. Не менее 2–3 лет на руководящей должности. Желателен опыт работы в металлургии, горнодобывающей отрасли или крупном промышленном холдинге. Опыт взаимодействия с коммерческими службами, производством, финансами и логистикой. Профессиональные знания Экономика и финансовый анализ. Управленческий учет и бюджетирование. Формирование управленческой себестоимости продукции. Анализ прибыльности клиентов, рынков и продуктового портфеля. Контроль исполнения коммерческой политики. Ценообразование и управление маржинальностью. Анализ факторов изменения EBITDA, прибыли и денежных потоков. Методы оценки эффективности продаж и маркетинговых мероприятий. Знание систем (как преимущество) SAP ERP Power BI, Tableau или Qlik. Excel (продвинутый уровень: Power Query, Power Pivot, VBA — желательно) Функциональные компетенции Построение системы контроля эффективности продаж. Контроль выполнения бюджета продаж. Анализ отклонений факта от плана. Контроль коммерческой маржи. Контроль соблюдения ценовой политики. Анализ эффективности каналов продаж. Анализ прибыльности клиентов. Контроль дебиторской задолженности. Разработка KPI коммерческой функции. Подготовка аналитических материалов для руководства. Автоматизация отчетности и процессов контроля. Личностные качества Системное мышление. Аналитический склад ума. Умение работать с большими массивами данных. Навыки ведения переговоров/ работа с сопротивлением Внимательность к деталям.