Менеджер по развитию (PHARMA)/Торговый представитель/Специалист по продажам в аптечные сети (B2B) at Группа компаний ИНКОМРЕАЛИНВЕСТ — NeverHard

ACIR Southern Europe (представительство в Испании) - Европейские продукты, напитки, косметика и фармацевтика для стран ЕАЭС и Центральной Азии. Мы запускаем новый проект: продвижение и дистрибуция европейской фармацевтической продукции, медицинских изделий и БАД (Rx, OTC, ИМН, БАД, медицинская техника). Мы ищем активного, коммуникабельного менеджера, который выстроит каналы продаж, расширит присутствие брендов в Казахстане (с перспективой расширения на Узбекистан и другие страны Центральной Азии). Ключевые задачи Продвижение европейских фармацевтических брендов, лекарственных средств, БАД и медицинских изделий по ключевым каналам: Национальная и региональная фармацевтическая дистрибуция (крупнейшие фарм-дистрибьюторы); Аптечные сети (национальные и региональные аптечные ритейлеры, e-pharmacy); Госзакупки и тендерный сектор (участие в коммерческих и государственных закупках, работа с едиными дистрибьюторами и тендерными площадками); Профессиональный медицинский канал (частные и государственные клиники, ЛПУ, медицинские центры, врачебное сообщество, ключевые лидеры мнений / KOL); Контрактный импорт и специализированные фарм-маркетплейсы (B2B/B2C цифровые платформы). Требования Опыт работы: 5+ лет успешных B2B-продаж и развития бизнеса в фармацевтическом секторе (Pharma, OTC, Rx, БАД, Медицинские изделия / ИМН, медтехника). Сформированная база контактов и связей: Представители и контакты в государственных органах и ведомствах, регулирующих фармацевтическую отрасль и сферу медицинских изделий (министерства, регуляторные органы, экспертные организации); Ключевые национальные и региональные фармацевтические дистрибьюторы; Категорийные менеджеры и закупщики фарм-сетей и аптечных ритейлеров; Технические импортеры и локальные держатели регистрационных удостоверений (РУ); Руководители закупок, главврачи и закупщики частных и государственных медицинских центров/клиник; Специалисты тендерных отделов и эксперты по закупкам ЛС и ИМН; Ключевые лидеры мнений (KOL), профильные врачебные ассоциации и экспертное сообщество; Маркетинговые и регуляторные агентства, логистические операторы (стандарты GDP/GMP). Знание рынка и повестки: Знание календаря ключевых отраслевых мероприятий, профильных выставок, форумов и регуляторных событий в Казахстане и Центрально-Азиатском регионе. Коммерческие компетенции: Умение открывать новые каналы сбыта, выводить бренды на рынок с нуля и обеспечивать регулярный объем заказов (sell-in / sell-out). Регуляторное понимание: Знание процессов регистрации фармацевтической продукции и ИМН (получение РУ, СГР), требований ЕАЭС, обязательной маркировки (прослеживаемости), сертификации, правил GDP/GMP и процедур импорта. Функционал Анализ рынка и формирование предложения: Анализ потребностей клиентов, адаптация коммерческих предложений (Incoterms, MOQ, ценообразование, маркетинговая поддержка) под требования фармрынка. Работа с дистрибьюторами и импортерами: Проведение переговоров, согласование контрактов, коммерческих условий, стартовых заявок и долгосрочных прогнозов продаж. Выход в аптечные сети: Ввод SKU в ассортиментные матрицы аптечных сетей, согласование бонусов, промо-активностей, условий отсрочки и выкладки. Продвижение в медицинском канале: Взаимодействие с клиниками, ЛПУ и врачебным сообществом для включения препаратов и медизделий в протоколы назначений и закупки. Тендерное направление: Мониторинг и подготовка к участию в коммерческих и государственных тендерах (включая расчет экономики участия, цен, пошлин и подготовку пакета документов). Участие в отраслевых мероприятиях: Позиционирование компании и брендов на ключевых профессиональных выставках, конференциях и форумах региона. Мониторинг конкурентной среды: Анализ цен, динамики продаж и маркетинговой активности конкурентов. Мотивация и условия Формат сотрудничества: партнерская модель Вознаграждение напрямую зависит от объёма подключённых клиентов, заключенных контрактов и созданного товарооборота (% от дохода / продаж). Без ограничения по верхнему порогу дохода. Гибкий / гибридный формат работы. Фиксированная оплата подтверждённых этапов работ, включая полное покрытие командировочных расходов. Работа в международной команде, постоянное профессиональное и языковое взаимодействие с носителями языка (испанский, итальянский, английский и русский). Перспектива бизнес-поездок в Европу по приглашению ACIR и доступ к инфраструктуре закрытых бизнес-клубов (ACIR-Clubs). ИНФОРМАЦИЯ ДЛЯ СОИСКАТЕЛЕЙ Просим присылать на hh резюме.