Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами at PepsiCo Central Asia (ПепсиКо Центральная Азия) — NeverHard

Обязанности: Разработка/создание и имплементация стратегии продаж: Осуществлять подготовку к реализации и внедрению стратегии продаж с целью увеличения объема продаж и рыночной доли Осуществлять подготовку и выполнение годового операционного плана продаж для клиентов AOP; Обеспечивать подготовку и выполнение совместного плана развития клиентов (JBP); Развитие и поддержка продаж в магазинах торговых сетей ключевых клиентов; Регулярно на еженедельной основе обеспечивать обмен данными и их анализ; изменение подходов в соответствии с динамикой/трендом рынка и технологическими изменениями; Имплементация подхода по методологии WCCE (World Class Customer Experience) в работе с клиентами. Контроль за финансами, планирование и мониторинг: Непрерывное взаимодействие с финансовым партнером компании по вопросам окупаемости торговых инвестиций и оптимизации торговых расходов; Обеспечивать достижение целевых показателей (FA% и Bias %) в краткосрочном (8W), среднесрочном (DMR) и долгосрочном (AOP) прогнозах за счет регулярного участия в процессах планирования продукта; Руководство и развитие прямых подчиненных, с пристальным вниманием к сильным и слабым сторонам и выстраивание карьерного пути каждого члена команды на основе ежегодных дискуссий Выстраивание долгосрочных клиентских отношений и управление контрактами: Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами; Проведение ежегодных переговоров; Управление коммерческими условиями с ключевыми/стратегическими партнерами, осуществление контроля исполнения договорных и контрактных обязательств; Изучение на регулярной основе внешние данные и тренды в области современной торговли для формирования практических идей по развитию клиента и организация общих собраний с клиентом, для их обсуждения и имплементации; Контроль и соблюдение стандартов качества/ комплексных методик Идеального Магазина/ Perfect Store - ассортимент, доступности, видимость и поддержка продаж. Взаимодействие и синхронизация рабочих процессов с отделами категории, вкл. маркетинга, DX; логистики, производства, планирования, HR и финансов для повышения общей эффективности; Требования: Оконченное высшее образование, предпочтительно в области экономики, маркетинга, бизнес-администрирования или смежных дисциплин; Опыт работы в сфере продаж, маркетинга или категорийного более 5 лет; Продвинутый пользователь Microsoft Office; Уровень английского языка Upper Intermediate; Стратегический подход - умение выходить за существующие рамки, с целью создания новой системы. Задавать темп развития, оптимально распределяя ресурсы и создавая инновационные конкурентные преимущества в формирование будущего результата. Выстраивание внутренних и внешних коммуникаций и кросс функционального взаимодействия Умение вести и лидировать переговоры, находить выгодное решение для обоих сторон Возможность находить решения в сложных ситуациях и находить нестандартные решения в рамках политики компании; Понимание алгоритма в области управления выручкой и прибылью (работа с отчетами о прибылях и убытках, управление чистой выручкой, управление миксом продаж, управление коммерческими условиями взаимодействия с клиентом); Способность работать с большими объемами данных и знать, как использовать и применять их в работе с клиентами и внутри компании. Условия: Работа в международной компании с развитыми корпоративными ценностями и стандартами; Официальное оформление в штат компании; Стабильная заработная плата; Расширенный соц. пакет: ДМС, страхование жизни, сотовая связь; Возможность развития в рамках компании.