Partnerships & Business Program Manager / Менеджер по партнёрствам и бизнес-программе выставок. at United Expo (Юнайтед Експо) — NeverHard

Менеджер по партнёрствам и деловой программе выставок United Expo ищет активного и инициативного менеджера, который будет развивать партнёрские отношения, привлекать спикеров и формировать сильную деловую программу международных выставок. Нам нужен не просто исполнитель, который отправляет письма по готовой базе. Мы ищем человека с выраженным «охотничьим» характером: самостоятельного, настойчивого, уверенного в переговорах и ориентированного на конкретный результат. Основные обязанности ✅ Поиск и привлечение партнёров Самостоятельно находить профильные ассоциации, союзы, сообщества, СМИ, государственные организации, образовательные учреждения и крупные компании. Определять, какие организации и эксперты могут быть полезны конкретной выставке. Находить контакты руководителей, маркетинговых и PR-отделов, лиц, принимающих решения. Формировать и постоянно расширять собственную базу потенциальных партнёров. ✅ Холодные коммуникации Совершать холодные звонки, писать письма и сообщения. Повторно выходить на связь, если партнёр не отвечает. Искать альтернативные контакты внутри организации. Выходить напрямую на руководителей компаний, ассоциаций и государственных структур. Вести контакт до получения конкретного ответа или результата. ✅ Переговоры и заключение партнёрств Проводить переговоры с потенциальными информационными, отраслевыми и стратегическими партнёрами. Формулировать понятную взаимную выгоду для обеих сторон. Договариваться о сотрудничестве без бюджета или на бартерной основе. Согласовывать публикации, рассылки, размещение анонсов, обмен аудиториями, выступления, стенды и другие форматы поддержки. Готовить индивидуальные предложения с учётом интересов конкретного партнёра. Фиксировать договорённости и контролировать их выполнение. ✅ Формирование деловой программы Изучать отрасль выставки, актуальные проблемы и интересы целевой аудитории. Самостоятельно предлагать темы конференций, панельных дискуссий, круглых столов и мастер-классов. Искать и приглашать сильных спикеров, экспертов, представителей бизнеса и государственных организаций. Согласовывать со спикерами темы выступлений и формат участия. Получать подтверждения, фотографии, биографии, названия докладов и необходимые материалы. Формировать программу мероприятия и контролировать её наполнение. Сопровождать спикеров до момента проведения выставки. ✅ Информационное продвижение выставки Привлекать отраслевые СМИ и информационные площадки. Договариваться о публикациях, интервью, анонсах, рассылках и постах в социальных сетях. Контролировать сроки и фактический выход согласованных материалов. Искать дополнительные каналы продвижения и новые точки контакта с целевой аудиторией. ✅ Организация и контроль Вести базу партнёров, спикеров и договорённостей в CRM или рабочей таблице. Своевременно фиксировать результаты звонков, переписки и переговоров. Контролировать сроки выполнения обязательств с обеих сторон. Взаимодействовать с отделами маркетинга, продаж, дизайна и организации выставок. Предоставлять регулярную отчётность по достигнутым результатам. Какой человек нам нужен ✔ Не боится большого количества холодных контактов и спокойно относится к отказам. ✔ Не ограничивается одним письмом или звонком, а настойчиво ведёт переговоры до результата. ✔ Обладает деловой смелостью и не стесняется обращаться к руководителям и крупным партнёрам. ✔ Умеет самостоятельно искать возможности и не ждёт постоянных указаний руководителя. ✔ Быстро разбирается в новых сферах и находит ключевых игроков отрасли. ✔ Умеет договариваться, убеждать и выстраивать взаимовыгодные отношения. ✔ Обладает коммерческим мышлением и понимает, какую пользу партнёр может принести выставке. ✔ Умеет одновременно вести большое количество контактов и не терять договорённости. ✔ Грамотно говорит и пишет, уверенно проводит телефонные и онлайн-переговоры. ✔ Умеет предлагать идеи, а не только выполнять поставленные задачи. Будет преимуществом Опыт в развитии партнёрств, PR, маркетинге, продажах или организации мероприятий. Опыт работы с выставками, конференциями и деловыми мероприятиями. Наличие собственной базы СМИ, ассоциаций, экспертов или бизнес-сообществ. Владение английским языком не ниже разговорного уровня. Опыт ведения переговоров на уровне руководителей компаний. Как оценивается результат работы Для нас важны не количество отправленных писем и совершённых звонков, а конкретные результаты: подтверждённые партнёрства; привлечённые спикеры и эксперты; согласованные публикации и рассылки; информационная поддержка выставки; привлечённые ассоциации, компании и делегации; сформированная и подтверждённая деловая программа; выполненные партнёрами договорённости. Важно Это вакансия не для человека, который ждёт готовую базу, подробные инструкции по каждому действию и останавливается после первого отказа. Нам нужен менеджер, который видит цель, самостоятельно находит нужных людей, предлагает варианты сотрудничества и доводит переговоры до измеримого результата. Условия работы, график и система мотивации обсуждаются на собеседовании.