Partner/Channel manager at DeoniX — NeverHard

Обязанности: Онбординг и квалификация новых партнеров. Ведение отчетности по производительности партнеров. Отслеживание статусов. Ведение партнерского пайплайна, фиксация и трэккинг бизнес-задач на календарный год для партнеров со статусом Gold, Platinum. Развитие существующей партнерской сети, поиск и привлечение новых системных интеграторов, ресселеров и дистибуторов. Стратегическое развитие продаж через ключевых партнеров, выполнение целевых показателей роста. Помощь отделу продаж в сделках через партнеров и в выстраивании отношений с партнерами. Предоставление оценки значимости партнеров в ситуациях связанных со спором сторон за ту или иную сделку. Построение крепких надежных взаимоотношений на ТОР уровне с ключевыми бизнес-партнерами, обеспечение устойчивого ежегодного бизнеса, уровень коммуникаций не ниже GM, CEO, CD и BDM (как точка входа). Развитие партнерской программы, поиск путей изучения ключевых партнеров конкурентов, повышения привлекательности для потенциальных и действующих партнеров. Контроль составления и обеспечения выполнения планов продаж по выделенным партнерам на ежеквартальной основе. Проведение регулярных business review с выделенными партнерами на ежеквартальной основе. Участие и помощь в организации совместных с бизнес-партнерами маркетинговых мероприятий. Подготовка, согласование и заключение необходимых договоров (лицензии, консалтинг, техническая поддержка) и NDA, а также ведение учета договоров и квот, сопровождение в CRM. Контроль исполнения сроков закупки согласно действующим договорам, а также всей закрывающей документации. Контроль за ведением CRM, прогнозированием и отчетностью по сделкам через бизнес-партнеров. Требования: От 3-5 лет опыта в партнерских продажах / channel sales / business development в IT-дистрибуции, у вендора или системного интегратора Подтвержденный опыт работы с партнерской сетью (системные интеграторы, ресселеры, дистрибьюторы) Опыт ведения переговоров и построения отношений c ЛПР Опыт проведения квартальных business review и работы с планами продаж по партнерам Знание принципов работы с CRM (ведение пайплайна, прогнозирование, отчетность по сделкам через партнеров) Личностные качества Сильные коммуникативные и переговорные навыки, дипломатичность Стратегическое мышление в сочетании с операционной дисциплиной (контроль сроков, документации, отчетности) Проактивность в поиске новых партнеров и изучении конкурентной среды Устойчивость к многозадачности — сочетание стратегической работы (развитие сети) и рутинной (учет договоров, статусы) Условия: Фиксированный оклад + годовой бонус по итогам выполнения KPI Корпоративная мобильная связь ДМС (медицинская страховка) — после прохождения испытательного срока Работа с решением enterprise-уровня