Супервайзер at ORDA TRADE ASTANA — NeverHard

Обязанности: Основные обязанности 1. Управление командой Организация работы торговых представителей. Постановка ежедневных, недельных и месячных задач. Контроль дисциплины и соблюдения стандартов компании. Проведение собраний и планерок. 2. Контроль продаж Выполнение плана продаж и KPI. Анализ объемов продаж и причин отклонений. Контроль дебиторской задолженности (при необходимости). Мониторинг выполнения акций и промо-мероприятий. 3. Работа в полях Совместные выезды с торговыми представителями. Оценка качества визитов к клиентам. Помощь в проведении переговоров с ключевыми клиентами. Контроль соблюдения маршрутов. 4. Обучение и развитие персонала Адаптация новых сотрудников. Проведение обучения по техникам продаж. Наставничество и развитие профессиональных навыков. Оценка эффективности сотрудников. 5. Контроль территории Развитие клиентской базы. Поиск новых торговых точек. Контроль представленности продукции. Проверка наличия ассортимента, ценников и выкладки. 6. Аналитика и отчетность Подготовка отчетов о работе команды. Анализ рынка и деятельности конкурентов. Планирование продаж и маршрутов. Предоставление предложений по увеличению продаж. 7. Взаимодействие с руководством и другими отделами Передача информации о ситуации на рынке. Координация работы с отделами логистики, маркетинга и мерчандайзинга. Участие в разработке мероприятий по развитию продаж. Ключевые KPI супервайзера: Выполнение плана продаж. Выполнение плана по активной клиентской базе. Уровень покрытия территории. Эффективность визитов торговых представителей. Рост объема продаж. Снижение дебиторской задолженности. Развитие новых клиентов. Текучесть персонала и уровень развития команды. Главная задача супервайзера — обеспечить эффективную работу команды торговых представителей, достижение плановых показателей и развитие продаж на закрепленной территории. Требования: Опыт работы: Опыт работы супервайзером или РОПом от 1–3 лет. Знание рынка FMCG г. Караганда и региона Профессиональные знания: Техники активных продаж и ведения переговоров. Основы мерчандайзинга. Управление территорией и маршрутами. Анализ продаж и KPI. Навыки работы с CRM-системами и Excel. Личные качества: Лидерские качества. Ответственность и дисциплинированность. Коммуникабельность. Умение мотивировать сотрудников. Аналитическое мышление. Стрессоустойчивость. Умение принимать решения и брать ответственность. Практические навыки: Постановка задач и контроль исполнения. Обучение и наставничество сотрудников. Проведение полевых аудитов и совместных визитов. Анализ отчетности и разработка плана действий. Разрешение конфликтных ситуаций с клиентами и внутри команды. Дополнительные требования: Готовность к командировкам и разъездному характеру работы. Уверенное владение ПК (Excel, Word, PowerPoint, CRM). Нам нужен не просто сильный продавец, а руководитель, который умеет развивать людей, организовывать процессы, принимать решения на основе цифр и обеспечивать стабильное выполнение планов продаж командой Условия: Оклад 200 000 тенге % от продаж + KPI