Коммерческий агент по привлечению клиентов / ЖД логистика at MRK Enterprise — NeverHard

ТОО «MRK Enterprise» развивает направление железнодорожной логистики и предоставления подвижного состава по Казахстану и международным направлениям. Основной фокус — крытые вагоны и полувагоны . Также рассматриваем другие виды подвижного состава под конкретные заявки. Мы ищем не классического менеджера, которому нужно ежедневно делать определённое количество звонков. Нам нужен коммерческий партнёр, способный находить реальные грузопотоки и доводить клиента до конкретной заявки . Особенно интересны кандидаты с опытом в железнодорожной логистике, экспедировании, промышленности, закупках, снабжении, продажах B2B либо с собственной сетью контактов среди грузоотправителей. Что нужно делать : находить компании, регулярно отправляющие грузы железнодорожным транспортом; выходить на логистов, руководителей транспортных отделов, коммерческих директоров и других ЛПР; выявлять текущую или планируемую потребность в вагонах; получать конкретную заявку: груз, маршрут, тип вагона, количество и сроки; проводить первичные коммерческие переговоры; передавать квалифицированную заявку в MRK Enterprise; при желании продолжать вести клиента совместно с нами. Что делает компания : расчёт экономики перевозки, поиск и согласование подвижного состава, работа с собственниками вагонов, подготовка коммерческой ставки, договоры, финансовая часть, организация и дальнейшее сопровождение перевозки. То есть от агента не требуется самостоятельно организовывать всю железнодорожную операционку — его главная задача найти коммерческую возможность и привести её к сделке . Вознаграждение Работа строится по агентской модели без фиксированного оклада . Агент получает процент от фактически заработанной компании маржи по привлечённой им сделке. Ориентировочная система: 20–25% — если клиент или база предоставлены компанией, а агент получает заявку и доводит её до сделки. 30–35% — если агент самостоятельно находит клиента и приводит сделку. до 40–50% — если агент самостоятельно прорабатывает клиента и фактически формирует готовую коммерческую сделку. Конкретный процент определяется в зависимости от участия агента и условий проекта. Ограничения по доходу нет. Например, при марже проекта 2 000 000 ₸ и комиссии агента 30% его вознаграждение составит 600 000 ₸ с одной сделки . При регулярном клиенте перевозки могут повторяться ежемесячно. Кого мы ищем : Лучше всего эта модель подойдёт человеку, который уже работал: в железнодорожной логистике, операторской или экспедиторской компании, КТЖ, промышленном предприятии, горнодобывающей отрасли, металлургии, цементной промышленности, строительных материалах, снабжении или корпоративных продажах. Особенно ценим собственную сеть контактов среди грузовладельцев и понимание того, как принимаются решения о железнодорожных перевозках . Опыт именно в ЖД будет большим преимуществом, но не является обязательным, если кандидат умеет продавать сложные B2B-услуги крупным компаниям. Формат работы Удалённо. Свободный график. Нет требований находиться в офисе или выполнять план по количеству звонков. Нас интересует результат — реальная заявка и заключённая сделка. Можно совмещать с основной деятельностью, если отсутствует конфликт интересов. Работа оформляется на основании агентского/гражданско-правового договора с прозрачной фиксацией привлечённых клиентов и размера вознаграждения. О компании ТОО «MRK Enterprise» занимается организацией железнодорожных перевозок и привлечением подвижного состава. Работаем с собственниками и операторами вагонов и развиваем партнёрскую сеть в Казахстане и странах СНГ. Наша задача — построить систему, в которой коммерческие партнёры находят грузопотоки, а MRK Enterprise берёт на себя экономику сделки, обеспечение вагонами, договорную и операционную часть . Как откликнуться В сопроводительном письме напишите кратко: 1. Есть ли у вас опыт в железнодорожной логистике или B2B-продажах? 2. С какими отраслями или грузоотправителями вы работали? 3. Есть ли собственные контакты потенциальных клиентов? 4. Какой формат сотрудничества вам интересен? После отклика проведём короткое знакомство и обсудим модель вознаграждения.