Коммерческий директор | MIXIT Казахстан (FMCG / Beauty) at ЭКСПРОМТ-3 — NeverHard

MIXIT — один из крупнейших косметических брендов России, который выходит на рынок Казахстана. Мы создаём современную и доступную косметику для ухода за кожей и волосами. В связи с активным развитием и усилением дистрибуции на рынке Казахстана, мы ищем Коммерческого директора , который возглавит коммерческое направление и обеспечит масштабирование продаж в офлайн-каналах. Обязанности: -Продажи и развитие бизнеса -Формирование и выполнение плана продаж по всем каналам (опт, розница, сети, специализированные магазины). -Развитие дистрибуторской сети: поиск новых партнёров, расширение географии присутствия. -Переговоры и заключение договоров с ключевыми клиентами и региональными сетями. -Контроль дебиторской задолженности и соблюдения условий контрактов. Управление командой: -Руководство коммерческим блоком: отдел продаж, KAM, торговые представители, мерчандайзеры. -Постановка KPI, контроль выполнения, оценка эффективности персонала. -Найм, обучение и развитие сотрудников коммерческого департамента. -Маркетинг и ассортимент -Совместно с маркетингом — планирование трейд-маркетинговых активностей и промо-акций. -Управление ассортиментной матрицей: ввод/вывод SKU, работа с листингами в сетях. -Анализ полки, доли рынка, активности конкурентов. -Стратегия и аналитика -Разработка коммерческой стратегии на год / квартал. -Анализ продаж, воронки, P&L по клиентам и каналам. -Ценообразование, управление скидочной политикой и условиями поставок. -Анализ доли рынка, рентабельности, маржинальности, прибыльности клиентов и каналов продаж. -Регулярная отчётность перед акционерами / генеральным директором. Требования: - От 5 лет в продажах FMCG, косметики или бытовой химии, из них от 2 лет на позиции Коммерческого директора или Директора по продажам. -Подтверждённый опыт работы с розничными сетями Казахстана: Beautymania, Mon Amie, Золотое Яблоко, Диона, Galmart. -Опыт построения и реструктуризации отдела продаж с нуля или в условиях активного роста бизнеса. Компетенции: -Глубокое понимание офлайн-каналов дистрибуции: опт, розница, сети, специализированные магазины. -Навыки ведения сложных переговоров на уровне байеров, коммерческих директоров и топ-менеджмента клиентов. -Финансовая грамотность: P&L, бюджетирование, управление маржинальностью и рентабельностью. Умение рассчитывать и анализировать: -долю рынка; -рентабельность бизнеса; -маржинальность продукции; -прибыльность клиентов и каналов продаж; -эффективность коммерческих активностей. Знание принципов трейд-маркетинга и мерчандайзинга в косметической категории. Уверенное владение Excel, Google Sheets, CRM-системами (1С, Битрикс24 или аналоги). Личные качества: -Лидерство и умение мотивировать команду. -Системное мышление и ориентация на результат. -Высокий уровень самостоятельности и инициативности. -Готовность к командировкам по регионам Казахстана. Условия: -Фиксированный оклад + бонус от выполнения плана продаж. -Корпоративная мобильная связь. -Возможность влиять на развитие коммерческого направления компании.