Менеджер маркетплейсов at MERI.KZ — NeverHard

MERI — производитель бескаркасной мебели, диванов и товаров для сна. Мы продаём продукцию через маркетплейсы Kaspi и Ozon и активно масштабируем направление e-commerce. Сейчас мы ищем сильного Менеджера Kaspi , который возьмёт ответственность за развитие продаж на маркетплейсе. Нам нужен не оператор кабинета и не человек, который просто выполняет поставленные задачи. Мы ищем специалиста, который понимает цифры, умеет находить точки роста и способен системно увеличивать продажи и прибыль. Главная цель позиции: Рост оборота и чистой прибыли магазина MERI на Kaspi при сохранении здоровой маржинальности, высокого рейтинга и наличия товара. Что нужно делать: • Управлять продажами MERI на Kaspi и отвечать за результат направления. • Ежедневно анализировать продажи, заказы, конверсию, трафик, отмены, возвраты и другие ключевые показатели. • Находить причины падения или замедления продаж и самостоятельно предлагать решения. • Анализировать конкурентов: цены, ассортимент, карточки, рейтинг, отзывы, акции и позиции. • Управлять карточками товаров: заголовки, характеристики, описания, фото, видео и другой контент. • Ставить задачи дизайнеру по улучшению карточек на основании аналитики и конкурентов. • Контролировать цены и маржинальность. Участвовать в акциях только там, где это экономически обосновано. • Контролировать остатки и не допускать отсутствия ходовых SKU. • Анализировать продажи каждого SKU и проводить ABC-анализ ассортимента. • Работать с отзывами, рейтингом и причинами возвратов. • Выявлять слабые товары и принимать решение: улучшать, менять цену, продвигать или выводить из ассортимента. • Участвовать в запуске новых моделей и выводить новые товары на плановые продажи. • Формировать ежедневную/еженедельную аналитику и конкретный план действий по росту. Что для нас особенно важно: • Практический опыт работы именно с Kaspi. • Умение подтвердить свои результаты цифрами. • Понимание юнит-экономики и чистой прибыли товара. • Умение работать с Excel / Google Sheets и аналитикой. • Понимание конверсии, маржинальности, среднего чека, возвратов и оборачиваемости. • Опыт анализа конкурентов. • Самостоятельность: увидели проблему → разобрались → предложили решение → реализовали → измерили результат. • Умение пользоваться современными AI-инструментами: ChatGPT, Claude, Gemini и другими. Мы НЕ ищем: • человека, которому необходимо ежедневно объяснять, что делать; • менеджера, который оценивает свою работу только количеством выполненных задач; • специалиста, который при падении продаж просто говорит: «алгоритмы изменились» или «рынок просел»; • человека без конкретных результатов предыдущей работы. Условия: • Полностью удалённая работа. • Полная занятость, график 5/2. • Фиксированный оклад — 250 000 ₸ на руки . • Дополнительно — процент от чистой прибыли направления Kaspi . • Чем больше качественной прибыли создаёт менеджер — тем больше его доход. • Итоговая система мотивации обсуждается с кандидатом по результатам собеседования. • Возможность профессионально и финансово расти вместе с компанией. Как проходит отбор: Отклик на вакансию. Короткая профессиональная анкета. Собеседование с собственником. Практическое тестовое задание для финальных кандидатов. В сопроводительном письме напишите: 1. Сколько лет Вы работаете именно с Kaspi? 2. Какой максимальный месячный оборот магазина был под Вашим управлением? 3. Какой Ваш лучший результат: было → стало → за какой период? Если можете показать результат конкретными цифрами — обязательно укажите их.