Managing Director / Руководитель направления кибербезопасности в Pacifica Cyber Security at Noventiq — NeverHard

Цель позиции Обеспечить трансформацию компании Pacifica в ведущий центр компетенций по кибербезопасности в экосистеме Noventiq в Казахстане и Центральной Азии, обеспечив устойчивый рост выручки, прибыльности и доли рынка. Основные задачи (первые 2-3 года) 1. Рост бизнеса Увеличение выручки и валовой прибыли Pacifica. Развитие новых направлений Cyber Security. Формирование и реализация стратегии роста. Усиление присутствия в Enterprise и Government сегментах. Развитие сервисной модели бизнеса. 2. Интеграция с Noventiq Консолидация всех ресурсов Noventiq в области Cyber Security на базе Pacifica. Формирование единого Cyber Security Practice. Запуск совместных продаж с командами Noventiq. Интеграция процессов продаж, пресейла и delivery. 3. Управление P&L Ответственность за финансовый результат компании. Выполнение планов по выручке, GP и EBITDA. Контроль затрат и повышение операционной эффективности. Управление cash flow и дебиторской задолженностью. 4. Развитие команды Формирование сильной управленческой команды. Развитие sales, presales и delivery функций. Найм и удержание ключевых сотрудников. Развитие корпоративной культуры и системы мотивации. 5. Развитие партнерской экосистемы Выстраивание отношений с ключевыми вендорами. Развитие совместного бизнеса с: Cisco Palo Alto Networks Fortinet Check Point Software Technologies CrowdStrike другими стратегическими производителями решений ИБ. 6. Позиционирование на рынке Укрепление бренда Pacifica. Участие в отраслевых мероприятиях. Работа с крупными клиентами на уровне C-Level. Формирование статуса trusted advisor по вопросам кибербезопасности. Требования к кандидату Обязательные Опыт управления Не менее 7–10 лет в сфере информационной безопасности или ИТ. Не менее 5 лет на руководящих позициях. Опыт управления компанией, бизнес-юнитом или крупным направлением. Коммерческий опыт Подтвержденный опыт роста бизнеса. Опыт управления продажами. Опыт работы с Enterprise и Government клиентами. Опыт работы через партнерские каналы и вендорскую экосистему. Финансовая экспертиза Кандидат должен понимать: P&L; GP; EBITDA; Cash Flow; Unit Economics; Pipeline Management. Знание рынка Глубокое понимание рынка: Cyber Security; Infrastructure Security; Cloud Security; SOC; MDR; XDR; IAM; Data Protection; Security Operations. Лидерство Способность управлять изменениями. Умение строить команды. Высокий уровень самостоятельности. Сильные переговорные навыки Желательные Опыт работы в системном интеграторе. Опыт работы в международной компании. Опыт M&A или интеграции бизнесов. Опыт создания сервисного бизнеса. Опыт работы в странах Центральной Азии и Кавказа