Территориальный менеджер L'Oreal at Prima Distribution — NeverHard

Обязанности территориального менеджера (Territory Manager) Управление продажами и выполнение плана: Выполнение планов продаж и ключевых показателей эффективности (KPI) на вложенной территории. Контроль дистрибуции продукции, ее представленности на полках (категории, ассортимент, доля полки/share of shelf). Управление ценообразованием и контроль соблюдения торговых условий. Работа с клиентами и партнерами: Развитие и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, дистрибьюторами и розничными сетями на территории. Проведение переговоров о расширении ассортимента, участии в промо-кампаниях и маркетинговых активностях. Мониторинг дебиторской задолженности и контроль своевременности оплаты отгрузок. Управление командой (при наличии в подчинении торговых представителей / мерчандайзеров): Подбор, обучение, мотивация и постановка задач полевой команде. Проведение совместных визитов (field visits) для оценки работы сотрудников и предоставления обратной связи. Контроль выполнения стандартов мерчандайзинга и работы торговой команды в полях. Аналитика и отчетность: Анализ рынка, продаж и конкурентной среды на закрепленной территории. Отслеживание промо-активностей конкурентов, новинок и ценовой политики. Подготовка регулярных отчетов о выполнении планов, результатах визитов и текущей ситуации в регионе. Профессиональные навыки территориального менеджера (Territory Manager) Коммерческая и аналитическая экспертиза (Hard Skills) Управление продажами (Sell-in & Sell-out): Навыки планирования и контроля объемов отгрузок дистрибьюторам (sell-in) и реальных продаж конечным потребителям (sell-out). Категорийный менеджмент и трейд-маркетинг: Понимание того, как работает полка, знание принципов мерчандайзинга (доля полки, планограммы), умение эффективно внедрять промо-активности и запускать новинки. Анализ данных (Data-Driven Approach): Уверенное владение инструментами аналитики (Excel,WORD, Power Point внутренние CRM-системы) для прогнозирования продаж, работы с остатками на складах и мониторинга KPI. Навыки подготовки презентации годовых, полугодовых. Специфика индустрии (Beauty Expertise) Знание рынка косметики и потребительских трендов: знание специфики различных каналов сбыта (масс-маркет, люкс, аптеки, профессиональный канал салонного бизнеса) и особенностей целевой аудитории. Личностные и управленческие навыки (Soft Skills) Эффективные переговоры: Умение аргументированно вести диалог с ключевыми партнерами (руководителями розничных сетей, аптек, дистрибьюторами) для достижения коммерческих целей. Предпринимательское мышление (Entrepreneurial Spirit): готовность брать на себя ответственность за результаты на своей территории, проявлять инициативу и гибкость. Лидерство и коучинг (при наличии команды): Навыки мотивации, постановки задач и развития торговой или мерчандайзинговой команды, проведение совместных полевых визитов (field coaching). Условия Работа в крупной дистрибьюторской компании на торговой марке мирового бренда L’Oreal Официальное трудоустройство График работы 5/2 с 9.00-18.00