Менеджер по развитию бизнеса LogicVein и Ekahau at ИТ Компьютерс — NeverHard

Требования: • Высшее образование; • Опыт работы в ИТ-бизнесе не менее 2х лет; • Знание языков: английский – B2; • Знание компьютера выше среднего (MS Excel, Word, Power Point, Outlook, желательно 1С/BAF); • Знание сетевых технологий и принципов ведения ИТ-бизнеса; • Общие знания технологий Wi-Fi, Routing & Switching и ориентирование в дизайнах решений; • Приветствуется знание портфолио продуктов LogicVein, Ekahau и телекоммуникационного рынка; • Приветствуется знание портфолио продукции других конкурентных вендоров; • Приветствуется понимание регуляторных требований и логистических схем в целевых странах; • Хорошие коммуникационные навыки, умение качественно презентовать/защищать решение; • Приветствуется наличие опыта работы в сегменте b2b. Обязанности: • Проактивные действия для достижение поставленных бизнес-целей, KPI вендора и плана продаж МУК по направлению LogicVein и Ekahau; • Составление action- и маркетингового плана для развития продаж; • Анализ конкурентного окружения и поиск возможностей для развития продаж LogicVein и Ekahau через МУК; • Наполнение склада продукцией Ekahau и контроль за своевременной его оборачиваемостью; • Поддержка актуального прайс-листа и b2b портала; • Ведение переговоров с представителями вендора, получение выгодных входных условий, важной для бизнеса информации и поддержки инициатив МУК; • Развитие партнерской сети (канала продаж) по вверенным вендорам в целевых странах, выявление потенциальных партнеров, оказание им помощи в работе по направлению LogicVein и Ekahau и развитие с ними совместного бизнеса; • Построение взаимовыгодных доверительных партнерских отношений с ключевыми партнерами; • Помощь партнёрам в позиционировании, и продаже решений LogicVein и Ekahau в конкурентной среде, своевременное подключение необходимых ресурсов в проектах; • Подготовка презентаций, докладов и обучений для партнеров, заказчиков и внутренней команды, участия в отраслевых конференциях и онлайн/офлайн маркетинговых мероприятиях; • Взаимодействие с региональными офисами компании, а также с отделами продаж, логистикой, бухгалтерией и другими подразделениями для построения экономически выгодного канала продаж и эффективной реализации проектов; • Составление спецификаций/коммерческих предложений, расчет ценообразования с учетом конкурентной среды и условий поставки; • Ведение переговоров с представительством вендора, получение максимально выгодных входных условий; • Ведение проектов, работа с воронкой продаж и составление внутренних и внешних форекастов; • Сдача необходимых экзаменов для получения и поддержания необходимых аккредитаций. Личные качества: • Коммуникабельность; • Ответственность; • Инициативность; • Целеустремленность; • Системный подход к работе; • Умение работать в команде на результат и быстро находить эффективные способы преодоления препятствий.