Торговый представитель at LES PRODUCTEURS REUNIS — NeverHard

Торговый представитель / Business Development Manager Казахстан | Алкогольная индустрия | Импорт | B2B Les Producteurs Réunis (LPR) — международная французская компания, основанная в 2018 году, специализирующаяся на производстве алкогольной продукции, развитии собственных брендов и построении международных каналов сбыта. Сегодня компания: • работает более чем в 20 странах мира; • управляет портфелем из 30 международных брендов; • поддерживает более 100 SKU готовой продукции на европейских складах; • развивает ассортимент во всех ключевых категориях: вина, игристые вина, крепкий алкоголь и specialty-сегменты. В рамках стратегического развития в Центральной Азии мы ищем сильного Business Development Manager / Торгового представителя в Казахстане, который сможет развивать продажи и выстраивать устойчивую дистрибуцию через модель прямого импорта. Нам нужен человек с глубоким пониманием алкогольного рынка Казахстана, существующими контактами в индустрии и способностью самостоятельно развивать коммерческое направление — от первого контакта до регулярных поставок и масштабирования продаж. Основные задачи • Поиск и привлечение импортёров, дистрибуторов и ключевых клиентов на территории Казахстана; • Развитие продаж через каналы: — дистрибуторы, — локальные импортёры, — торговые сети, — специализированный алкогольный retail; • Формирование и развитие клиентской базы для долгосрочного сотрудничества; • Анализ ассортиментной политики потенциальных партнёров и интеграция продуктов компании в их портфель; • Формирование стратегии развития ассортиментного портфеля под рынок Казахстана и конкретные каналы сбыта; • Проведение переговоров на уровне собственников, коммерческих директоров и закупщиков; • Подготовка коммерческих предложений, согласование условий сотрудничества и сопровождение внешнеторговых контрактов; • Участие в запуске новых брендов и развитии существующих торговых марок на рынке; • Контроль процесса поставок, заказов и выполнения коммерческих договорённостей; • Управление воронкой продаж: — переговоры, — листинг, — коммерческие предложения, — контракты, — первые поставки, — развитие повторных заказов; • Мониторинг рынка, конкурентной среды, ценового позиционирования и новых возможностей для роста; • Регулярная отчётность по клиентам, переговорам, статусам сделок и развитию рынка. Требования • Обязательный опыт работы в алкогольной индустрии Казахстана; • Практический опыт B2B-продаж по модели прямого импорта; • Понимание структуры алкогольного рынка, принципов формирования ассортиментного портфеля и коммерческой логики дистрибуторов; • Наличие действующих контактов среди импортёров, дистрибуторов, торговых сетей и ключевых игроков рынка; • Навыки ведения сложных переговоров и развития бизнеса; • Понимание основ внешнеэкономической деятельности и импортных процессов; • Высокий уровень самостоятельности, инициативности и ориентации на результат; • Русский язык — обязательно; • Английский язык — будет преимуществом. Мы предлагаем • Работу с международной французской компанией с действующей инфраструктурой и глобальной географией продаж; • Возможность напрямую влиять на развитие бизнеса компании в Казахстане; • Международный ассортимент и конкурентоспособный продуктовый портфель; • Гибкий формат сотрудничества и высокий уровень автономности; • Перспективу долгосрочного партнёрства и профессионального роста; • Конкурентную систему мотивации, привязанную к результату; • Возможность развивать международные бренды на рынке Казахстана через модель прямого импорта из Европы.