Старший менеджер по корпоративному портфельному управлению (Large Accounts) at Beeline, ТМ — NeverHard

Обязанности: Разрабатывать и реализовывать стратегию развития сегмента крупных корпоративных клиентов (Large Accounts). Управлять портфелем ключевых клиентов, обеспечивая рост выручки, расширение сотрудничества и увеличение доли комплексных решений. Привлекать новых корпоративных клиентов, развивать воронку продаж и лично участвовать в переговорах по стратегически важным сделкам. Разрабатывать совместно с продуктовыми и техническими командами комплексные коммерческие предложения под задачи клиентов. Анализировать рынок, конкурентную среду и инициировать новые возможности для развития бизнеса. Управлять командой Key Account Managers, развивать сотрудников и обеспечивать выполнение коммерческих KPI. Координировать взаимодействие с продуктовыми, техническими, финансовыми и маркетинговыми подразделениями при реализации проектов. Подготавливать управленческую отчетность, анализировать результаты и формировать предложения по развитию сегмента Требования: Опыт работы в корпоративных B2B-продажах от 7 лет, включая опыт работы с крупными корпоративными клиентами. Опыт управления командой продаж или Key Account Managers от 2 лет. Успешный опыт привлечения новых клиентов, развития существующего портфеля и реализации крупных сделок. Навыки ведения переговоров с руководителями уровня C-level и построения долгосрочных партнерских отношений. Опыт стратегического управления продажами, развития клиентского портфеля и анализа рынка. Опыт работы в телекоммуникационной, IT, SaaS или смежной отрасли будет преимуществом. Лидерские качества, аналитическое мышление, развитые коммуникативные навыки и ориентация на достижение результата.