Территориальный менеджер (Алматы, Алматинская область,ВКО) at KOREANA — NeverHard

ТОО «KOREANA» — эксклюзивный импортёр и дистрибьютор продукции из Южной Кореи с 10-летним успешным опытом работы на рынке Казахстана. Мы развиваем известные корейские бренды в категориях ухода за волосами, кожей, средств гигиены и бытовой химии, в портфеле компании представлены известные корейские бренды: KeraSys , FarmStay , Secret Day , 2080 и другие. Обеспечение устойчивого роста продаж, развитие дистрибуции, клиентской базы и рыночных позиций компании на закрепленной территории через эффективное управление дистрибьюторами, командой продаж и ключевыми клиентами. Функциональные обязанности 1) Развитие бизнеса и территории: * Разработка и реализация плана развития территории (Алматы, Алматинская область, ВКО). * Выполнение планов продаж (sell-in / sell-out) по всем категориям и каналам сбыта. * Поиск новых возможностей роста продаж, клиентов, каналов и территорий развития. * Разработка и реализация инициатив по увеличению продаж, дистрибуции и представленности брендов компании. * Анализ рынка, конкурентной среды и потребительских трендов на закрепленной территории. * Подготовка предложений по развитию бизнеса и увеличению доли рынка. 2)Управление дистрибьюторами * Управление коммерческими результатами дистрибьюторов на закрепленной территории. * Проведение регулярных бизнес-ревью с дистрибьюторами. * Контроль выполнения планов продаж, покрытия территории, представленности ассортимента и стандартов работы. * Разработка совместных планов развития территории и клиентов. * Контроль дебиторской задолженности и соблюдения коммерческих условий сотрудничества. * Подготовка предложений по изменению условий работы, развитию или замене дистрибьюторов. 3) Работа с ключевыми клиентами * Личное сопровождение и развитие ключевых клиентов региона. * Проведение переговоров с собственниками бизнеса, директорами компаний и ключевыми лицами, принимающими решения. * Развитие представленности брендов компании у ключевых клиентов. * Реализация совместных программ развития бизнеса. * Поиск новых клиентов и возможностей для расширения бизнеса. 4) Управление командой * Управление супервайзерами, торговыми представителями и мерчандайзерами. * Постановка целей и KPI команде. * Проведение регулярных полевых визитов, аудитов и коучинга сотрудников. * Развитие компетенций команды и формирование кадрового резерва. * Контроль выполнения стандартов компании и качества работы на территории. 5) Операционное управление * Контроль числовой и взвешенной дистрибуции (ND/WD). * Контроль представленности ассортимента, выкладки и наличия продукции в торговых точках. * Снижение уровня Out of Stock. * Контроль ротации продукции и сроков годности. * Взаимодействие с маркетингом по вопросам реализации промоактивностей и трейд-маркетинговых программ. * Анализ результатов территории, подготовка предложений по развитию бизнеса и защита инициатив перед Директором по продажам. Ключевые показатели эффективности (KPI): * Выполнение плана продаж (sell-in). * Выполнение плана продаж (sell-out). * Выполнение плана по валовой прибыли. * Рост продаж территории к аналогичному периоду прошлого года. Развитие бизнеса KPIs * Рост активной клиентской базы. * Выполнение плана по новым клиентам. * Выполнение планов по ключевым клиентам. * Рост продаж по приоритетным категориям и брендам. Дистрибуция * Выполнение целей по ND и WD. * Уровень представленности ассортимента MSL * Уровень Out of Stock / уровень сервиса * Соблюдение стандартов мерчандайзинга Управление дистрибьюторами * Выполнение KPI дистрибьюторами. * Качество покрытия территории. * Выполнение совместных планов развития. Управление командой * Выполнение KPI сотрудниками территории. * Укомплектованность команды. * Развитие и удержание ключевых сотрудников Требования: Опыт управления продажами в FMCG не менее 2–3 лет Опыт работы с дистрибьюторами Навыки управления командой и развития сотрудников Навыки ведения переговоров и работы с ключевыми клиентами Аналитические способности (анализ продаж, KPI, маржинальности) Понимание принципов трейд-маркетинга Навыки планирования и бюджетирования Условия: Конкурентоспособный уровень заработной платы (фиксированный оклад + ежеквартальная бонусная часть по результатам выполнения KPI). Годовой бонус по итогам выполнения финансовых показателей (выручка, маржинальность, рост доли рынка).