Key Account Manager по работе с ТОО «Тенгизшевройл» (ТШО), г. Атырау at Wika Kazakhstan — NeverHard

Ведущий немецкий производитель КИП-оборудования WIKA с многолетним опытом работы на рынке Казахстана и Центральной Азии ищет Key Account Manager по работе с ТОО «Тенгизшевройл» (ТШО), г. Атырау. Цели: Выстраивание долгосрочных отношений с ключевой компанией; Получение заказов для компании согласно плану продаж. Должностные обязанности: Key Account TCO Обязанности: Разрабатывать, согласовывать с руководством и реализовывать стратегию по работе с вверенной ключевой компанией. Разрабатывать, согласовывать с руководством и реализовывать годовой бизнес-план по вверенной ключевой компании, включая управление кросс-продажами и реализацию локальной продукции и коммерческого сервиса. Участвовать в формировании ассортиментной политики и стратегии продвижения продукции, адаптируя её под локальную стратегию компании и требования клиента. Осуществлять продажи продукции WIKA согласно согласованному индивидуальному плану по вверенной ключевой компании с целью достижения прибыли локальной организации. Выполнять основные KPIs по продажам продукции WIKA в в вверенной ключевой компании, а именно ежемесячный план по отгрузке, ежемесячный план по заказам, маржинальность и пр. Увеличивать долю объема продаж WIKA в вверенной компании; Продвигать локальную продукцию WIKA, произведенную в ОП ТОО «ВИКА Казахстан» г. Атырау в вверенной компании; Обеспечивать ежегодный рост продаж в вверенной компании: Выполнять ежемесячный план по заказам, отгрузкам, маржинальности. Развивать отношения с вверенной ключевой компанией. Понимать структуру, специфические потребности, проблемы и бизнес-процессы в вверенной ключевой компании. Готовить и проводить коммерческие предложения, презентации, семинары, форумы, переговоры. Осуществлять периодические личные встречи с вверенной ключевой компанией и он лайн встречи в MS Teams (не менее 6 раз в неделю), составлять отчеты об этих встречах в 1С, D365. Заключать контрактов и договоры в рамках своей зоны ответственности. Отслеживать ТКП по вверенной ключевой компании, составлять отчеты об этих встречах в на основании локально-нормативных актов Компании, вносить актуальную информацию в 1С, D365. Управлять полным циклом продаж по вверенной ключевой компании. 9. Производить работы по продуктовому и коммерческому менеджменту: Глубоко понимать продукты и решения компании и их ценности для ввереной ключевой компании (как они решают их проблемы, повышают эффективность, снижают затраты, улучшают безопасность). Анализ прибыльности (маржинальности) бизнеса в регионе. Взаимодействие с отделом продукт менеджмента и маркетинга для адаптации предложений под нужды клиента. 10. Мониторить P&L (прибыли и убытки) по ключевой компании, управлять дебиторской задолженностью, разрабатывать мероприятия по её оптимизации и снижению. 11. Осуществлять кросс-функциональное взаимодействие и координацию: Тесная работа с отделом маркетинга (разработка маркетинговых материалов, участие в форумах и тп). Координация с отделами логистики, производства, склада для обеспечения своевременных поставок. Взаимодействие с проектным отделом для развития проектных продаж. Работа с юридическим и финансовым отделами при заключении договоров. 12. Осуществлять аналитику и отчетность по продажам в вверенной ключевой компании: Мониторинг и анализ ключевых показателей эффективности (KPI) по в вверенной ключевой компании: объем продаж, выручка, маржа, конверсия, доля рынка, удовлетворенность клиентов (NPS). Подготовка регулярных отчетов для руководства о состоянии дел в вверенной ключевой компании, выполнении планов, рыночной динамике, конкурентной активности, обзоры эффективности и стратегические рекомендации для высшего руководства, внедрять инструменты автоматизации для контроля заявок и мониторинга командной работы. Внесение данных о работе в ERP. Правильное прогнозирование продаж и его реализация. 13. Организовывать системный проактивный сбыт в вверенной ключевой компании, в соответствии со сбытовой стратегией Компании, и эффективно взаимодействовать со всеми подразделениями, департаментами и отделами Компании. 14. Собирать и анализировать технико-коммерческую информацию для определения потребностей вверенной ключевой компании, оценки конкурентной обстановки в регионе. 15. Готовить отчетность в установленной форме. 16. Регулярно посещать вверенную ключевую компанию с целью проведения коммерческих переговоров, обсуждения участия в их проектах, получения заказов. Требования: Высшее техническое образование. ОБЯЗАТЕЛЬНОЕ знание КИПИА, знание основ автоматизации, принципов работы датчиков давления, температуры, расходомеров, регуляторов и т.д. Опыт работы с крупнейшими ключевыми компаниями РК. Знание структуры ТШО. Работа в качестве КАМ, BMD в промышленном секторе не менее 6 лет. Знание английского языка не ниже upper intermediate. Условия: График работы 5/2; Сотовая связь / Интернет; Отпуск 30 календарных дней; Профессиональное и личностное развитие в международной компании.