Key Account Manager (KEA) | Braun & Oral-B at Apple City Corps — NeverHard

Мы ищем Key Account Manager (KEA), который будет отвечать за развитие бизнеса международных брендов Braun и Oral-B в крупнейших сетях бытовой техники и электроники Казахстана. В зоне ответственности — развитие партнерских отношений с ключевыми клиентами, такими как Technodom, Sulpak, Мечта и другие национальные сети, выполнение коммерческих KPI, управление ассортиментом, промо-активностями и реализация совместных бизнес-планов. Это не классическая роль менеджера по сопровождению клиентов. Позиция предполагает полную ответственность за развитие клиентского бизнеса, выполнение планов продаж, проведение переговоров, управление коммерческими условиями и поиск новых возможностей для роста. Роль находится на стыке продаж, коммерческой аналитики, переговоров и управления ключевыми клиентами. Нам нужен специалист, который способен: развивать бизнес с крупнейшими сетями бытовой техники и электроники Казахстана; выстраивать долгосрочные партнерские отношения с ключевыми клиентами; вести переговоры по коммерческим условиям, листингу, ассортименту и промо-активностям; разрабатывать и реализовывать совместные бизнес-планы (JBP); проводить регулярные бизнес-обзоры (QBR) и анализировать результаты сотрудничества; управлять ассортиментной матрицей (PSKU), контролировать наличие продукции и уровень товарных запасов; анализировать продажи, эффективность промо и коммерческие показатели клиентов; взаимодействовать с внутренними подразделениями для достижения общих бизнес-целей. Ключевые направления ответственности Управление ключевыми клиентами Развитие бизнеса с крупнейшими сетями электроники. Выполнение планов продаж и коммерческих KPI. Развитие ассортимента и обеспечение выполнения показателей по листингу и PSKU. Поиск возможностей для увеличения продаж и товарооборота. Переговоры и развитие бизнеса Проведение переговоров по коммерческим условиям сотрудничества. Согласование промо-активностей, листинга и коммерческих условий. Подготовка и реализация Joint Business Plan (JBP). Проведение квартальных бизнес-обзоров (QBR). Контроль исполнения договоренностей и торговых условий. Коммерческая аналитика Анализ продаж и эффективности промо. Контроль товарных запасов и минимизация отсутствия продукции на полке (SOOS). Мониторинг активности конкурентов. Подготовка аналитических материалов и рекомендаций по развитию бизнеса. Мы ожидаем Обязательный опыт Высшее образование. Опыт работы от 2 лет в роли Key Account Manager, National Key Account Manager или менеджера по работе с ключевыми клиентами. Желателен опыт работы с сетями бытовой техники и электроники. Опыт проведения коммерческих переговоров. Навыки анализа продаж и коммерческих показателей. Уверенное владение Excel, PowerPoint и Outlook. Будет преимуществом Опыт работы в FMCG, бытовой технике или электронике. Практический опыт ведения JBP и проведения QBR. Понимание принципов управления ассортиментом, листингом и торговыми инвестициями. Кому будет интересно Эта роль подойдет специалистам, которые хотят работать с международными брендами Braun и Oral-B , развивать сотрудничество с крупнейшими сетями электроники Казахстана и влиять на коммерческий результат бизнеса. Условия Официальное трудоустройство согласно ТК РК. Конкурентная заработная плата и бонусная система. График работы 5/2. Корпоративное обучение и возможности профессионального развития. Работа с международными брендами и крупнейшими национальными клиентами.